Estrategia De Negicios

Desarrollo

Explique la importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en cuanto a la modalidad de relacionarse y cómo esta modalidad afecta la negociación. Aplique estos conceptos para el Dilema del Prisionero.

Respuesta:

El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego.

Negociar es un acto integral de comportamiento y en él, negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.

El negociar en equipo, por esta razón, es la tendencia actual, por ello aumenta la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse pautas organizacionales o grupales. Además, existe el elemento incertidumbre que participa en este proceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada. Así mismo, en una negociación están presente los intereses, los aspectos éticos y morales tendrán también su acción en la misma.

Cuando existen normativas vigentes ya sean pertinentes o bien ausencia de ellas, son un elemento necesario tener en cuenta en una negociación determinada .Sin embargo es necesario que recordemos alguna situación que sea igual a otra por eso cada instancia de negación es única

La negociación vinculada a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de soluciones, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación puede asumir cuatro formas principales que guardan relación con la identificación del dilema del prisionero.

1. Compromiso simple: Es la solución mínima, nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.

2. Concesiones mutuas: Solución superior al compromiso .Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación, Requiere creatividad por parte de los negociadores.

3. Adjudicación de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.

4. Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución.

La estructura propia del dilema del prisionero aparece también en las situaciones de negociación .Por eso mucho hablar del dilema del negociador como un problema específico de la negociación, puesto que en el negociador existen los elementos de conflicto con los de cooperación, el incentivo de obtener la máxima.

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