Estrategia General. Conceptos Clave

CLASE 1: PROCESO ESTRATEGICO - INICIOS

Estrategia: La estrategia es pensar estructuradamente el futuro, teniendo anclaje en el presente.

Proceso Estratégico: arranca desde las bases, con la misión y la visión y termina con la ventaja competitiva. El proceso estratégico se inicia desarrollando la formulación estratégica (en la cual, a partir de la misión y visión, analizas el entorno externo y tus capacidades internas para luego desarrollar un plan estratégico. En la fase de implementación se pone en juego el liderazgo estratégico. Si en la fase de implementación nos va bien, significa que tendremos una ventaja competitiva sustentable

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El primer paso cuando formulamos la estrategia es preguntarnos “donde queremos competir”. Esto nos lleva a analizar en qué tipo de mercado quiero competir (si océano rojo u azul) y quienes serán mis competidores. Luego tengo que definir el “como quiero competir”, para lo cual debo desarrollar un modelo de negocios.

Modelo de Negocios: Basicamente describe como funciona y gana dinero una empresa. Es una representación de todos los conceptos necesarios para alcanzar los objetivos estratégicos en una organización. Es en el modelo de negocios que definis y alineas la:

• Estrategia competitiva (que estrategia vas a seguir, si liderazgo en costos o diferenciacion, si vas a competir en oceano azul o rojo)
• Los Drivers de Valor (desarrollo de producto, servicio, canales)
• Los Drivers de Costos (actividades claves: RRHH, finanzas, IT, etc).

CANVAS: El modelo CANVAS es una herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocio. Es una herramienta mediante la cual se visualiza de manera global los principales aspectos que involucran al negocio. Son 9 los aspectos basicos de un modelo de negocio (cliente, propuesta de valor, canales, relacion con el cliente, recursos clave, actividades clave, socios, flujos de ingreso y costos)

CLASE 2: ANALISIS DEL ENTORNO

El ciclo de vida de la industria: El ciclo de vida deriva de la dinámica “innovación-imitación” y consta de 3 etapas diferentes:

1. Etapa emergente (Es una etapa de mucha incertidumbre. No tenes claro como va a ser la necesidad a satisfacer. Es una etapa de busqueda, tratas de definir el modelo de negocios. Estas en busqueda de que necesidad del cliente satisfacer. Es una etapa de innovacion).
2. Etapa de desarrollo (El modelo de negocios termina de definirse. Se caracteriza por tener crecimiento en ventas y competidores. La presion en la competencia va en aumento y con el tiempo las tasas de crecimiento entran a caer. En esta etapa sentas las bases de la proxima etapa).
3. Etapa de madurez (En esta etapa la presion competitiva es sumamente alta, tenes bajas tasas de crecimiento de mercado. Se reduce la competencia, solo unos pocos logran sobrevivir. Cae el numero de participantes)

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Propiedades estructurales de una industria: Son aquellos condicionantes de la industria que afectan a la dinámica de imitación. Estas propiedades son vitales ya que te marcan la cancha de cómo será la dinámica de imitación. De esto depende cuanto vas a poder disfrutar de la etapa de bonanza. Las propiedades más conocidas son: Economías de escala, economías de alcance, economías de aprendizaje, costos de cambio, diferenciación de productos, externalidades de la red.

Industria Relevante o Grupo Estratégico: Conjunto de competidores cercanos, los cuales satisfacen la misma necesidad puntual que nuestra organización.

Cinco Fuerzas de Porter: La forma en que se interrelacionan las cinco fuerzas en una industria determinaran las posibilidades que tienen las empresas de generar rentabilidad en dicha industria. Es un modelo cualitativo. Las cinco fuerzas de porter son:

1. Los competidores y la rivalidad interna
2. Potenciales entrantes
3. Bienes Sustitutos y complementarios
4. Proveedores (y su poder de negociación)
5. Clientes (y su poder de negociación)

CLASE 3: ATRACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS

Matriz de atractividad: Al momento de formular una estrategia, se requiere un diagnóstico de la posición competitiva de todas las UEN de la compañía. Este diagnóstico se hace a través de un “Mapa de Atractividad”, el cual está compuesto por cuatro cuadrantes:

• Cuadrante BA: La UEN tiene bajas capacidades para competir, pero esta situada en un mercado con atractividad alta. Aca tenes que invertir porque tenes recorrido para crecer.
• Cuadrante AA: Es el mejor de los mundos, demanda y rentabilidad crecen mucho. Una UEN permanecera en este cuadrante en funcion de como evolucione la presion competitiva.
• Cuadrante AB: Son UEN en las cuales tenemos habilidades para competir pero cuya mercado tiene atractividad baja (Poco espacio para innovar, ya hay muchos competidores)
• Cuadrante BB: Este es el peor de los mundos. Tenemos pocas habilidades para competir y la atractividad del mercado es baja.

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La combinacion de los cuadrantes de la matriz de atractividad representan las distintas etapas del ciclo de vida de la industria.

La matriz de atractividad permite visualizar el posicionamiento del portafolio de negocios y entender sus propiedades. De acuerdo a como este compuesto portafolio si lo caracterizamos como inmaduro, balanceado o envejecido. El portafolio ideal es uno balanceado, el cual no implica un predominio en el cuadrante AA sino una distribución equilibrada en los 3 cuadrantes BA, AA y AB (Un portafolio inmaduro tiene dificultades para conseguir financiación y uno envejecido tiene dificultades para adaptarse al cambio, es por eso que necesitas un portafolio balanceado que se adapte a las distintas circunstancias. Un adecuado balance es crucial para asegurar la continuidad de la organización en el tiempo). Una vez analizadas por separado, hay que entender si hay una buena sinergia entre todas las UEN de la empresa (Solo una buena sinergia te permite competir bien).

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