Estrategia de Canales de Distribución

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Estudiante: Sandra Isabel Rodríguez

Matricula: B17120614

Profesor: José Rodolfo Pulido Ross

Materia: Estrategia de Distribución

Actividad 3

Tema: Estrategia de Canales de Distribución

Introducción

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su cliente final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente para tomar dicha distribución.

 Canales de distribución

Se comprende que el canal de distribución es fundamental y necesario conocer qué tipo de este se utilizara, ya que todo producto y servicio no son iguales y se necesitan diferentes tipos de distribución, conociendo por autor William J. Stanton que dice; Que es un arreglo de trasferir un producto o servicio en donde será consumido.

Claro está, que no siempre donde se produce se vende dicho producto así que se distribuye correctamente a lugares, estados,  países y hasta continentes donde serán utilizados o más necesitado. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable, ya que el precio de un producto lo da el mismo cliente o mercado meta.

• Naturaleza del producto: es lo que se vende al consumidor, ósea algo comestible o algo de bastante utilidad.
• Segmentación del consumidor: dónde se encuentra, qué compra, cada cuánto, cómo la realiza, todo lo que necesite el consumidor desde gustos, religión,  hasta  como sea tu personalidad o carácter.
• Hábitos de compra: viene siendo el punto estratégico donde se encuentra el producto para el consumidor.
• Tamaño de la empresa. El tamaño de la empresa determina tipo canal de distribución a utilizar
• Magnitud de la demanda: Tienen que ser grandes y mayor a su competencia teniendo al objetivo o tipo de consumidor bastante claro.
• Vías de comunicación: Trasportación de mercancía o servicio vía marítima, terrestre, aérea y el tipo de trasporte hasta hablar del embalaje.

La satisfacción del cliente con los siguientes cuatro factores:

1. Tener el Producto apropiado
2. Tener las cantidades adecuadas
3. La Distribución Correcta
4. La distribución en Momento Oportuno

Funciones del canal de distribución

Logística: Toda la administración.

Conexión: Puntos clave y consumidor final.

Simplificación de transacciones: Transacciones de compra-venta

Diversificación y distribución: Punto de venta de mayor conveniencia.

Maximización de los esfuerzos de marketing: Bombardear al consumidor con promociones y publicidad para vender.

Financiamiento: Crédito a cada uno de sus clientes por volumen de compra por su frecuencia de compra.

Servicios posventa: el intermediario maximizar su venta de compra para el consumidor.

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