Estrategia de Comercio Internacional

1. En primer lugar, el Señor Improvisini no busco información base adecuada. Es decir, debió realizar un análisis del entorno internacional examinando la cultura, el ambiente, la economía, las finanzas y la política del país al cual va dirigido el producto. Además, no analizó la oferta exportable del país. Por otro lado, para obtener un éxito en la exportación debe de tener presente una estrategia competitiva y un análisis Foda adecuado.

En segundo lugar, debe de realizar una investigación de mercados con respecto a su producto en el país de destino. Así mismo, le falto realizar una matriz de selección de mercado de dicho producto, para así obtener una mejor información mundial, información del entorno e información del mercado para que llegue a la conclusión de cuál podría ser el mercado potencial.

En tercer lugar, antes de empezar el negocio debe de segmentar el mercado, empezando con la macro segmentación, es decir elegir el país al cual se va a dirigir para luego seleccionar la ciudad y así obtener su mercado especifico.

Por último, con estos puntos logrará obtener un buen posicionamiento en el marketing mix de exportación para obtener una mejor visión del producto, precio, plaza y promoción.

1. El fracaso de la empresa se debe a que desde un principio no realizaron los pasos adecuados para la exportación del producto.

En principio se apresuró para entrar a Canadá y no analizó el mercado de este. Debió antes de decidirse a exportar a Canadá de analizar la información base, es decir, analizar el entorno internacional, realizar un análisis de la oferta exportable y seleccionar el producto o servicio adecuado para exportar, después definir una estrategia competitiva y el análisis FODA para luego realizar una matriz de selección de Mercados, segmentar el mercado y ahí si elegir el país potencial para exportar el producto.

Por otro lado, como no analizó el entorno de Canadá desde un principio no se percató que en los cambios de estación y la competencia provocaran que su producto fuese a no  venderse por lo que en vez de tener un ingreso con su segunda exportación le resultó un gasto, debido a que lo vendió a mitad de precio, ya que no tuvo otra solución.

Luego asistió a una feria especializada en Estados Unidos con el objetivo de aprovechar las ventajas arancelarias, pero se enfocaron demasiado en participar de la feria y no tomaron en cuenta los elementos necesarios para que tuvieran éxito en ella, es por ello que  no anticiparon de que los hoteles iban a estar llenos ya que otras empresas también participarían en la feria por esto no consiguieron habitación, además no cayeron en cuenta de que si era una feria especializada en Estados Unidos el material que presentarían debería de por lo menos estar en inglés para que así el público comprendiera cual era el negocio de la empresa. Así mismo, antes que todo debieron de consultar a una persona experta para que los ayudara a tener una lista de precios adecuada, puesto que ellos mismos no sabían cómo hacerla.

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