Estrategia de Negociación Ensayo TEORÍA DE JUEGOS

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Curso: Estrategia de Negociación

Ensayo

 TEORÍA DE JUEGOS

AUTOR(ES)

Fuentes Pérez, Marie (U201400023)

Levano Valera, Nathaly Janet (U201600443)

Muriell Huamani, Anamaria (U201400879)

Soto Marín, Jessica (U201523529)

Zavala Urruchi, Carolina (U201200374)

Profesor

ANGULO LEON, RICARDO RUBEN

Lima, 25 de octubre del 2019

Conceptos

Aplicaciones

La principal disciplina en la que es aplicada la teoría de juegos es en la economía pues en esta ciencia se intenta obtener estrategias racionales donde el resultado no solo dependerá de la estrategia que plantee un participante y las condiciones que se den en el mercado sino también se tomara en cuenta las decisiones estratégicas elegidas por los otros jugadores (estos pueden tener objetivos distintos o similares)^[1]. Sin embrago, la teoría de juegos no se limita a este ámbito pues es aplicada en las ciencias políticas, la biología, la filosofía, juegos como el ajedrez, póker, fútbol, licitaciones de proyectos e incluso en la vida diaria.^[2]

Aquí presentamos algunos ejemplos:

• En la universidad: “El profesor generoso”^[3] 

Dylan Selterman, es un profesor de la Universidad de Maryland, Estados Unidos, realiza la propuesta a sus alumnos cada año a través de un formulario en línea, donde les propone elegir entre si quieren que se les suba 2 o 6 puntos a la nota final, con una condición: si más del 10% de la clase escoge 6 puntos nadie recibirá ninguno. Las respuestas son anónimas a las que solo tiene acceso el profesor.

Esta propuesta la lleva realizando desde el 2008 y hasta el momento no ha brindado ningún punto adicional pues ha quedado en evidencia que muchos buscan su máximo beneficio. Este es una variante del “Dilema del Prisionero”

• Ámbito empresarial:^[4] En un mercado pequeño donde dos empresas compiten en un mismo mercado con un producto homogéneo. Cuando deciden simultáneamente que cantidades producirán, y el precio de mercado será definido por la cantidad total aportada.  
• La empresa A1 y A2 producen un producto homogéneo y competirán en cantidades, producidas de manera simultánea. Siendo: q1 la cantidad producida por A1 y q2 la cantidad producida por A2 y la cantidad total se define como QT= q1 + q2.

Obteniéndose el siguiente beneficio:

Beneficio A1 = p (q1+q2) q1 – C1 (q1)

Beneficio A2 = p (q1+q2) q2 – C2 (q2)

En este caso debido a las previsiones que toma cada empresa sobre lo que producirá su competencia maximizando sus beneficios (equilibrio de Cournot-Nash). La intersección de las curvas, es decir, las previsiones de ambas empresas rivales coinciden con la producción a realizar, se llega a un equilibrio.

q1*x = q1 (q2*x) = q2*x = q2 (q1*x

Mapa conceptual

Conclusiones

• La teoría de juegos consiste en razonamientos circulares, los cuales no puede ser evitados al considerar cuestiones estratégicas.
• La teoría de los juegos plantea como objetivo principal el análisis de los comportamientos estratégicos de los jugadores, estudiando todas las diversas situaciones que realizan los individuos como los resultados que se esperan de ellas, esto dependerá de las acciones que otros pueden llevar a cabo.
• Esta estrategia puede ser empleada en negociación, diseño de estrategias, toma de decisiones, etc., de esta manera buscar la mejor alternativa ante una problemática o situación. La teoría de juegos se encuentra en nuestro día a día en las relaciones económicas como en las políticas o sociales, por lo tanto es importante conocerla para poder aplicarla y de esta manera maximizar nuestros beneficios.

Recomendaciones

Bibliografía

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