Estrategia de ventas. Negocio, mercado, cliente,competencia

ASPECTOS A CONSIDERAR

PREGUNTA

RESPUESTA/ DEFINE CRITERIOS EL APRENDIZ PARA SU ESTRATEGIA DE VENTA

Negocio

¿Qué tipo de emprendimiento tiene? Observación: Definir con exactitud la actividad económica para que no haya duda al diseñar el proceso productivo de la empresa e identifique a que sector de la economía pertenece.

APLICACIÓN WEB

MERCADO

¿Cuál es su mercado objetivo? Observación: Definir ubicación geográfica, estrato, grupo demográfico, género de los clientes potenciales

CICLISTAS NOVATOS, PROFESIONALES, DE RUTA, MTB, AVENTURA, VIAJES, EMORESAS DE BICICLETAS, TALLERE DE BICICLETAS, GUIAS DE CICLISMO, APLICACIONES DE EQUIPAMIENTO DE CICLISMO.

CLIENTE

¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Qué expectativas tiene frente al producto? Observación: Importante tener claridad sobre la información que se requirió en “Mercado”

EN EDADES DE 14-65 AÑOS.

CON PODER ADQUISITIVO ENTRE 1.000.000 HASTA 100.000.000

COMPETENCIA

¿Cómo son sus clientes? ¿Qué ven en sus productos? ¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos que ofertan? Observaciones: Hacer revisión comparativa de calidad, precio, servicio, direccionamiento de producto, exhibición y composición de la fuerza de ventas. Respecto a fuerza de ventas, saber qué tan bueno es su acceso al negocio y su conocimiento del producto. Conocer todos estos factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los clientes y ganarle a la competencia"

Servicios disponbles para complementar una experiencia de bici segura, estudiada y recomendada, clientes avetureros, clientes que desean conocer sus objetivos, que les gusta la adrenalina, los caminos, que le sgusta marcar las actividades que realizan. Que buscan unirse con personas que tienen sus mismos objetivos.

PROPUESTA DE VALOR

La define con la información obtenida en los 4 elementos anteriores. Observación: Es promesa que la empresa le hace al cliente en una combinación de valores como precio, calidad, desempeño y conveniencia, o beneficios emocionales de su producto

Tendremos a disposición la mejor tecnología para búsqueda, localización, interaccion y disponibilidad de servicios que complementen una experiencia de rodada excelente,

Dar a conocer propuesta de valor

Vender el producto

Al descargar la aplicación tendrá un valor de uso de 1 dólar mensual, el cual le permite al usuario usar toda la plataforma, poder usar rutas predefinidas bajar toda la información de caractericticas, difcultad etc, tendrán la opción de contactar a un guía que los acompañe en bici a realizar el recorrido, se podrán reunir personas por medio de un chat para realizar una misma ruta, podras programar rutas e invitar a tus amigos, tendras uno puntos de localización en gps en tiempo real para poder identificar las personas que están haciendo la misma ruta.

A su vez tendremos espacios Para patrocinios de marcas de equipamiento de bicis que deseen pautar en nuestra aplicación, a su vez podrán lanzar promociones las personas que tengan las app por medio de códigos QRS.