Estrategias De Crecimeinto De Ventas

INTRODUCCIÓN

Para el éxito de cualquier empresa es necesario que desde el inicio de la planeación se lleve a cabo el establecimiento de las estrategias que estaremos empleando. Si bien es cierto que de acuerdo a las etapas en que se vaya enfrentando el producto y/o la línea de productos a la que pertenece se irán replanteando; es de suma importancia estar preparados para todas las situaciones y conocer con exactitud para que pueden emplearse cada una de las opciones, así como estar conscientes de las herramientas con las que contamos y saber dar un uso correcto de ellas.

A continuación entonces presentaremos algunos ejemplos de empresas que son reconocidas globalmente y que se han valido del empleo de diversas estrategias de crecimiento por lo cual han sido exitosas y han llegado a colocarse en un lugar privilegiado en la mente del consumidor.

La penetración de mercado, desarrollo de nuevo mercado, desarrollo de productos y diversificarse serán las opciones que mostraremos donde a través de una reseña explicaremos cómo fue empleada y qué beneficios trajo consigo para la empresa.

PENETRACIÓN DE MERCADO

INBURSA

La empresa ofrece a sus clientes servicios bancarios de distinta índole, así es que en un esfuerzo de marketing más intensivo, se ofreció a los clientes con cuentas de banco activas, préstamos con un menor interés a comparación de la competencia incluyendo un seguro de vida para el titular. Con lo que podemos notar cómo obteniendo provecho de mercados actuales incrementamos la venta de productos que hasta ahora no se habían adquirido, dando beneficios adicionales para lograr nuestro objetivo.

ALDI

La cadena de supermercados que surge en Alemania, donde ha ofertado a la venta toda la línea de productos básicos, actualmente sólo pone a disposición una referencia lo que le permite que tenga mayor rotación en sus productos de modo que pueda obtener mejores precios de compra por lo tanto, menores precios de venta. Con lo que realmente lucha en la estrategia de marketing por incrementar sus transacciones en los mercados actuales con los mismos artículos.

DESARROLLO DE MERCADO

MC DONALDS

Una empresa que al igual que muchas ha replicado su modelo de negocio, sus productos y servicios a través de franquicias, ha dado apertura a diversas sucursales en distintos mercados a nivel global con la oferta ya probada, la fórmula del éxito. Así que con el concepto de restaurantes de comida rápida ha sabido explotar cada vez más un lugar en el momento en que un nuevo establecimiento es abierto.

GOOGLE

Se ha convertido en el buscador más importante para lo que a internet se refiere, sin embargo para abrir nuevos mercados obteniendo el mejor provecho de su imagen y posicionamiento en la mente de los consumidores, ha incluido con sus mismos servicios la comercialización dentro del sistema que ya manejaba sobre la búsqueda de información. Con lo que sin duda, encontró nuevas aplicaciones y usos provocando un sector poblacional objetivo mayor y con ello el crecimiento de las operaciones.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

SOFTWARE MICROSOFT

Bill Gates y Paul Allen han sabido aprovechar

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