Estrategias De Promoción

Índice

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1. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Introducción……………………………………………………………………………3

1.1. Promoción………………………………………………………………………..4

1.2. Importancia o ventajas………………………………………………………….5

1.3. Tipos………………………………………………………………………………6

1.4. La identificación y ubicación del consumidor o usuario por abordar……..8

Conclusión……………………………………………………………………………..9

Bibliografía………………………………………………………………...………….10

Introducción

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Hoy en día se requiere más que un buen producto para tener éxito en las ventas, ahora las personas necesitan incentivos para comprarlos y la promoción se ha vuelto imprescindible y necesaria para las marcas y sus productos.

Para crear una buena promoción se requiere un buen plan de promoción en el cual se incluyan las estrategias, sin embargo muchas empresas al escuchar la palabra promoción se idealizan descuentos y ofertas y basan sus estrategias en ello; ya que a muchas personas es lo que más les atrae de un producto, sin embargo no podemos basar nuestras estrategias en algo tan común, pudiendo ampliar nuestro plan con estrategias impresionantes tomando en cuenta otros elementos de la promoción.

Debido a la intensa competencia, es fundamental planificar una estrategia eficaz antes de iniciar una campaña de promoción. Es especialmente importante para las pequeñas empresas utilizar sus limitados recursos con eficacia.

Desarrollo

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 Promoción

Consiste en informar, convencer y difundir en forma amplia, contundente y persuasiva, la existencia de un producto, de una marca de una idea, de una persona de una empresa o de una institución, hacia un mercado meta, con base a objetivos, estrategias y planes de acción bien definidos para el logro de los mismos en forma redituable.

El objetivo de la promoción de un producto o servicio es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el reconocimiento de este y mejorar la identidad de marca.

La promoción es la única “P” que cuenta con su propio mix, esta mezcla incluye:

• Publicidad: Promoción impersonal pagada por medios masivos.

• Promoción de ventas: Incluye descuentos, ofertas, 2×1, etc.

• Relaciones públicas: Política gerencial para la gestión de relación con los públicos internos y externos.

• Venta personal: Conformada por la fuerza de ventas de la empresa.

• Marketing directo: Incluye correo directo, telemarketing, ferias, buzoneo.

• Merchandising: Gestión del punto de venta.

Estos 6 elementos conforman la promoción mix, y con la ayuda de ellos podemos crear estrategias impresionantes, y tácticas para cada uno o incluso podemos mezclarlos, ya que al crear las estrategias y tácticas tenemos que tener en cuenta el presupuesto promocional con el que contamos dado que algunos de los elementos de la promoción mix pueden ser muy caros para algunas empresas.

 Importancia o ventajas

Es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo, puede ser clave para definir el éxito de la introducción de un producto nuevo o existente en el mercado. Permite al vendedor añadir tiempo de urgencia y otras influencias del comportamiento a la campaña de promoción.

• Ventaja: Crea urgencia

Las promociones de ventas llaman la atención sobre un determinado producto o servicio ofrecido. Distinguen a una empresa de la competencia a través de los menores precios. Cuando las promociones de ventas se ofrecen por un tiempo limitado, crean urgencia entre los clientes porque tienen que actuar antes de que expire la promoción. Como resultado, la oferta limitada reduce el tiempo para que los clientes piensen y analicen el producto. En la mayoría de los casos, van a dejar de comparar las alternativas y comprar el artículo o servicio ofrecido.

• Ventaja: Mantienen el flujo comercial

Mantener el flujo comercial entre los distribuidores y los minoristas es una ventaja de las promociones de ventas. Esto se refiere a productos que tienen una vida útil determinada, así como artículos que no. Muy a menudo, los proveedores y distribuidores compran artículos de acuerdo a la frecuencia con que se acaba una mercancía. Por lo tanto, si las ventas de un artículo son particularmente lentas, los distribuidores y proveedores son menos propensos a comprar ese artículo regularmente. Para atenuar eso existen las promociones de ventas.

• Desventajas: La sensibilidad al precio

Cuando se ofrecen también con regularidad. La clave para que tengan éxito es ofrecerlas de forma irregular, tomando al cliente con la guardia baja y sin reparación. Si se les proporciona ofertas de forma regular, los clientes esperarán solo las promociones para comprar, afectando el flujo normal del negocio.

 Tipos

Existen diferentes tipos de promociones que se dirigen a los consumidores con el fin de obtener una compra inmediata, ejemplo:

• Las muestras

• Descuentos en el precio

• Cupones

• Devoluciones de dinero

• Regalos o Promocionales

• Concursos

El reparto de muestras. Su costo es elevado aunque facilita la prueba del producto, sobre todo cuando se lanzan nuevos productos. Se usa sobre todo

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