Estrategia De Promocion

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

PROMOCION:

Significa comunicarse con individuos, grupos u organizaciones, con la finalidad de facilitar directa o indirectamente intercambios al informar y persuadir a una o mas audiencias para que acepten los productos de una organización.

La comunicación es compartir un significado; las partes que interviene son:

• Fuente

• Receptor

• Proceso de codificación

• Medio de transmisión

• Proceso de descifrado

• Retroalimentación

Los objetivos para una correcta utilización de la promoción son:

A) Crear conocimiento

B) Estimular la demanda

• Demanda primaria

• Demanda pionera

• Demanda selectiva

C) Fomentar el ensayo

D) Identificar clientes potenciales

E) Conservar a los clientes leales

F) Facilitar el respaldo al intermediario

G) Combatir los esfuerzos promocionales competitivos

H) Reducción de las fluctuaciones en las ventas

Los 5 elementos de la mezcla de promoción son:

• Promoción de ventas

• Publicidad

• Relaciones publicas y publicity

• Venta personal

• Marketing directo

PROMOCION DE VENTAS

Se define como un conjunto de actividades de corta duración, dirigida los intermediarios, vendedores o consumidores, que mediante incentivos económicos o materiales, o a la realización de actividades específicas, estimulan la demanda a corto plazo para aumentar la eficiencia de los vendedores o de los intermediarios.

Existen varios factores importantes:

• Las características del producto, como tamaño, peso, costos, durabilidad, usos, entre otros.

• Las características del mercado meta, como edad, género, ingreso, ubicación, densidad poblacional, tasa de uso, patrones de compra.

• La manera como se distribuyen los productos.

• La cantidad y tipos de intermediarios.

Las formas de promoción de ventas al consumidor son:

• Cupones

• Demostraciones

• Incentivos para usuarios frecuentes

• Estampillas de canje

• Exhibiciones en el punto de compra

• Muestras gratis

• Premios

• Concurso de consumidores

PUBLICIDAD

Es aquella comunicación no personal pagada acerca de una organización, que se transmite a una audiencia meta a través de un medio de comunicación masivo, como televisión, radio, revistas, periódicos, vehículos de transporte, espectaculares, vallas y muros.

Diferentes tipos de publicidad:

A) Publicidad institucional

B) Publicidad de apoyo

C) Publicidad de productos

• Publicidad pionera, competitiva, comparativa, de recordación, de refuerzo.

Pasos para

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