Estrategias Para Posicionarse En El Mercado

se trata de identificar consumidores que tengan preferencias similares entre sí, agrupándolos en un grupo con preferencias suficientemente distintas de otros grupos.

Tratar que nuestro producto llegue a consumidores,

Para ellos es necesario analizar cada segmento en base a las siguientes características:- Nivel de beneficios (tamaño actual y futuro, en términos de ingresos y rentabilidad),- Nivel competitivo (posición de la competencia, barreras de entrada/salida, etc),- Vínculo entre el producto y el mercado (coherencia con la imagen de la compañía, transferencia de imagen con otros productos, etc).

Durante su investigación se deben visitar tantas tiendas como sea posible, aunque no se entreviste a todos los tenderos. Se debe observar muy en detalle las técnicas que usan los fabricantes para hacer promoción, especialmente aquellos que vayan a ser sus competidores. Obsérvese qué se exhibe en las tiendas, como:

afiches;

volantes;

pendones;

exhibidores de punto de venta;

ofertas de precios especiales.

ADVERTENCIA

No promueva su producto antes de tener suficientes cantidades para la venta. Este es un error que frecuentemente cometen los procesadores y ello puede ser causa de que:

1. Los consumidores se sientan frustrados cuando no puedan encontrar el producto en la tienda.

2. Los minoristas se molesten si se quedan sin inventario.

3. Cuando finalmente uno tenga suficiente cantidad de productos para vender tendrá que hacer más promoción.

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