Estrategias de Michael Porter.- Porter

Estrategias de Michael Porter.- Porter identifico tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.

5.1.- El liderazgo en costos.- esta estrategia consiste cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra, así como en mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de economías de escala y de curvas de aprendizaje. Por ejemplo: Waldo´s que se diferencia en dar costos bajos en una gran variedad de artículos, Computadoras Dell se caracterizan por ofrecer precios accesibles al mercado, Elektra ofrece créditos accesibles y es líder en ese giro.

5.2.- La Diferenciación.- esta estrategia consiste en crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Por ejemplo: El agua gasificada que saco Bonafont, a marca de autos Roll-Royz se diferencia por personalizarte el auto y el prestigio de la marca, Danonino actualmente saco una nueva presentación crunch que realza su diferenciación.

5.3.- El Enfoque ó Alta segmentación.- esta estrategia consiste en concentrar la atención en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Por ejemplo: El gimnasio Tecnogym ubicado en zacatecas va dirigido a un segmento muy especifico por sus altos costos de mercado, HP que comúnmente comercializa computadoras portátiles, este saco la línea de productos enfocada solo a estudiantes, los relojes Rolex van dirigidos a un segmento muy especifico, los autos Ferrari utiliza este tipo de estrategia.

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