Estrategias de Plaza

Estrategias de plaza:

Dinant con su división del “cuidado e higiene del hogar”, se encuentra en un mercado de consumo, el número de los compradores son muchos. Sus productos abarcan todo el territorio salvadoreño, se pueden encontrar y están disponibles a nivel nacional tanto al mayoreo, minorista y detallista.

Su canal de distribución de representa de la siguiente forma:

Grafico n° 1: canal de distribución de Dinant.[pic 1]

Entre las estrategias para la distribución de los productos tenemos:

• Ampliar la cartera de clientes de empresas intermediarias de Dinant. (cubrir la mayoría de los supermercados reconocidos en el país, también abarcar más tiendas de mayoreo y detallistas). Siempre y cuando cumplan con requisitos previos. (ubicación, prestigio, políticas, etc.)

• En los intermediarios minoristas y detallistas (vendedores de mercados y tiendas minoristas) colocar afiches informativos sobre las características tales como: el uso, beneficios calidad y precio que poseen los productos de cuidado e higiene del hogar.

• Ser de las marcas participantes en rifas de premios de electrodomésticos, carros, viajes y otros que realizar los intermediarios, en las distintas ocasiones del año, con el objetivo que consuman de nuestros productos y generar mayores ventas.

• Tener promotoras en los lugares de distribución, tanto en los de mayoreo y minoristas, para generar un alto número de ventas. Las promotoras tendrán una capacitación previa, para orientar al consumidor a adquirir nuestros productos, manteniendo una comunicación con ellos, además las promotoras realizaran demostraciones de cómo usar los productos y la eficiencia que estos tienen.

• Continuar brindando a los distribuidores intermediarios un porcentaje de descuento al obtener volúmenes altos de productos.

• Brindar a los distribuidores un porcentaje de bonificación por las ventas que generen en cierto periodo determinado, con el objetivo de superar las ventas anteriores.

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