Estrategias de negociación. Cuál es el conflicto en el presente caso?

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Merino Vega, Fabiana Andrea

U201814692

Trabaje con:

Quevedo Mora, Camila

Mendez Gonzales, Carolina

1. Preguntas sugeridas para preparar la dinámica

1. Cuál es el conflicto en el presente caso?

El señor Berlusconi se apropio de una parte del terreno delseñor Sarkozi y él solo tomó decisiones sobre lo cambios de esta parte del terreno, colocando un cerco, construyendo una piscina sin ninguna autorización ni permiso, lo cual en su momento el señor Sarkozi no lo tomó como un problema, sin embargo al momento de tomar la decisión de vender ese terreno, se dio cuenta del gran problema que estaba perjudicando la venta de su terreno y al mismo tiempo que el señor Berlusconi no queria entablar una conversación con él para las debidas explicaciones.

En base a los hechos expuestos

1. Identifique su interés o intereses en el proceso de negociación.

En este caso, teniendo en cuenta la actitud del señor Berlusconi, lo principal sería poder mantener una comunicación con este señor para poder recibir las explicaciones de la apropiación de la parte del terreno del señor Sarkozi y poder buscar una solución llegando a un acuerdo, para que la venta del terreno se haga realidad, pues ese terreno tenía un monto elevado, sin embargo, con los cambios que realizo el señor Berlusconi, las personas ni siquiera lograban ver el terreno, es decir ya no lo veían aractivo y esto perjudicaba el monto que estaban dispuestos a pagar.

1. Determine los objetivos de la negociación entre las dos partes

El principal objetivo de la negociación entre ambas partes es que se llegue a un acuerdo y se venda el terreno en conjunto, pues es una propuesta más atractiva y ambas partes obtendrían beneficios, debido a que el señor Sarkozi lograría vender el terreno, y podría empezar a buscar una nueva fuente de inversión, y el señor Berlusconi al realizar la venta, podría buscar un lugar más cerca y apropiado para él y su esposa, pues Carla de Berlusconi, se siente sola en ese barrio, ya que está lleno de parejas jóvenes con niños.

1. Determine la estrategia a seguir y cuáles serían las tácticas a utilizar?

La estrategia a seguir sería la integrativa ya que lo que se quiere lograr es que se llegue a un acuerdo mutuo para que ambas partes esten satisfechas y salgan beneficiadas, considerando los intereses de ambas partes. Esto se realizaría a través de reuniones breves, en las cuales se discutirían los intereses de ambas partes para que puedan ser considerados. Asimismo, mantener comunicación con los hijos del señor Berlusconi para que colaboren y faciliten encontrar un lugar apropiado para el nuevo hogar de sus padres y también ambas partes pueden usar sus contactos de incluencia para realizar los papeleos y la venta de manera más fácil y rápida.

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