Estrategias genéricas y cadena de valor

Resumen Texto Estrategia

CAP6: Estrategias genéricas y cadena de valor

Una empresa puede generar una ventaja competitiva por medio de su cadena de valor, en la posición donde sea más buena, y buscar nuevas estrategias en ellas.

Michael Porter: la cadena de valor desagrega a la empresa en sus actividades estratégicas relevantes para comprender el comportamiento de los costos y sus fuentes de diferenciación.

Estrategias Genéricas

• Por diferenciación:

1. Costos: dispuestos a disminuir los costos de los productos, ya sea para bajar o mantener el precio. (ejemplo de vehículos chinos, que bajan sus costos).

• La búsqueda de ventaja competitiva de costos deber ser realizada por empresas que pueden diferenciarse en esa variable, ya que deberán establecer barreras de imitación a los procesos que le originan los menores costos.
• P.e.: Distribución más eficiente.

2. calidad: La empresa aumenta la calidad del producto, aumentando sus costos, y por ende su precio. (accesibilidad de las personas a pagar más por una mejor calidad en alguna parte de la cadena de valor) (ejemplo de mercedes-Benz)

• Se ha hecho más creciente debido a la aparición de distintos tipos de consumidores que presentan diferentes gustos.
• Se debe justificar bien el aumento del precio.
• Esta estrategia solo se justifica si se puede cobrar un mayor precio por las características especiales que tendría el producto o servicio ofrecido por la empresa

[pic 1]

• Networks o externalidades de red => El valor de un producto es mayor a medida que más gente lo consume.

Las estrategias genéricas se pueden construir dirigiendo la oferta de la empresa a un mercado amplio o un segmento en específico. Cuando esto último ocurre, pasa a llamarse estrategia de segmentación.

Las estrategias de segmentación se refieren a la aplicación de las estrategias de costo o diferenciación, pero en un segmento específico de mercado que se caracterice por tener necesidades particulares y homogéneas.

Para poder desarrollar las distintas estrategias se debe hacer un análisis interno de la cadena de valor, para estudiar en que parte la empresa se puede diferenciar. [pic 2]

Cadena de valor (def formal).

Es una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual se descompone una unidad de negocios en sus actividades estratégicas relevantes, con el objetivo de identificar sus fuentes de ventaja competitiva y de diferenciación con sus competidores.

Explica de la manera en la cual la empresa genera su margen de utilidad.

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