Estudio De Mercado

1. ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo del estudio de mercado tiene que ver con suministrar información valiosa para la decisión de continuar con el estudio técnico. Es decir suministrará información sobre los volúmenes de demanda y la posibilidad de ofrecer un producto en el mercado de manera competitiva.

Planteemos los objetivos del estudio de mercados, a través de las necesidades de información necesaria respeto al estudio de mercados:

Necesidades de información

• Determinar y cuantificar la existencia de necesidades insatisfechas o una mejor forma de atender el consumidor.

• Determinar las formas de acercar el producto al cliente final.

• Identificar la competencia.

• 4. Identificar proveedores que suministren los insumos necesarios.

• 5. Definir las estrategias más adecuadas de atender el mercado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los competidores existentes en el mercado. Si así no se hace, no se está generando una ventaja competitiva y sería muy riesgosa llegar al mercado.

*Conocer cuáles son los medios que se utilizan para mercadear los productos.

*Identificar las mejores formas de acercar el producto al cliente.

*Identificar el suministro de los insumos en el sector específico.

*Definir las estrategias más adecuadas para llegar con éxito al mercado.

1.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN.

Cultivar y comercializar la planta y las hojas del aloe vera con el fin de ofrecer a los clientes los beneficios medicinales que ofrece la planta y al tiempo aprovechar el auge de este producto en el mercado.

1.2 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

BIOALOE, es una empresa agrícola, que se encarga de cultivar y comercializar el aloe vera, con estándares de calidad exigidos, con el fin de lograr la completa satisfacción de sus clientes.

Entre sus objetivos está incursionar en el comercio nacional y extranjero, ampliando su portafolio de productos.

Nuestro producto será comercializado en 2 presentaciones, las hojas y la planta completa, dependiendo de las necesidades del mercado; todo lo anterior mediante el buen uso de los suelos y en sostenibilidad con el medio ambiente.

1.3 PERFIL DEL CLIENTE

Compradores y usuarios de los productos:

Nuestro mayor objetivo en el mercado es llegar a los distribuidores mayoristas ubicados en las centrales mayoristas, a los laboratorios cosméticos y a comercializadores internacionales.

Mejores compradores de los productos:

Los distribuidores mayoristas, que están localizados en las centrales de alimentos y plazas de mercado de la región, y que al mismo tiempo sean grandes distribuidores del público en general.

Clientes potenciales:

Inicialmente se tienen como clientes potenciales los vendedores de la central mayorista de Antioquia. Que son aproximadamente ente 500 y 1.000 propietarios de negocios.

Frecuencia de compra:

Depende de las necesidades del cliente y del volumen de ventas del cliente, se vende 2 veces a la semana aproximadamente.

1.4 TENDENCIA DE LAS VENTAS

VENTAS\ MESES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

ALTA X X X X X X X X X

BAJA X X X

PROMEDIO MENSUAL DE VENTAS

Temporada baja $4’000.000 x 3 meses: $12’000.000

Temporada alta $6’000.000 x 9 meses: $54’000.000

Total: $12’000.000 + $54’000.000= $66’000.000

Promedio mensual: $66’000.000/12= $5’500.000

La empresa vende en promedio $5’500.000 mensuales.

5.500 x 12= 66.000 unidades vendidas anualmente. (Los dos primeros años de vida de la planta, mientras obtiene su crecimiento óptimo)

1.5 PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE LA EMPRESA EN EL MERCADO

Mercado potencial de la empresa: entre 500 y 1000 propietarios de negocios.

Tamaño del mercado en unidades: 96.000

Unidades vendidas al año: 66.000

1.6 MOTIVOS DE COMPRA

¿Qué lleva a los clientes a comprar el producto de la empresa?

La necesidad de buscar productos que ayuden a mantener el bienestar de la salud humana y a prevenir enfermedades futuras.

¿Cuáles son los atributos del producto que los clientes consideran más importantes?

Su mayor atributo esta en los múltiples beneficios que trae para la salud y el bienestar humano, ya que puede ser consumido o aplicado con el fin de prevenir o sanar múltiples dolencias del ser humano.

¿Qué objetivos persiguen los clientes cuando compran el producto de la empresa?

Se busca principalmente la calidad, que conserve los componentes nutricionales y luego la economía.

Se están presentando cambios en la motivación de los clientes para comprar?

Si, esto se debe al reconocimiento de los beneficios de la planta, que han ido aumentando.

Qué tan importante es el precio para los clientes?

Inicialmente se tendrán clientes que a su vez

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