Estudio De Mercadp

Tabla de contenido

5.1 Establecimiento de los objetivos de la investigación 6

5.1.1 Objetivo General 6

5.1.2 Objetivos Específicos 6

5.2 Resultados de la Investigación: 7

Definición del Producto 8

10.2.1 Perfil del cliente. 9

10.2.2 Análisis de datos de fuentes primarias 10

10.2.3 Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda. 10

5.2.4 Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa. 11

5.2.5 Calculo de la demanda a partir de resultados de investigación Cuantitativa. 16

5.2.6 Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias. 18

5.2.7 Proyección de la demanda. 18

5.3 Análisis de la oferta: 18

5.3.1 Perfil del competidor 19

5.3.2 Análisis de las fuerzas competitivas 19

5.4 Estrategia de Posicionamiento del Producto 19

5.4.1 Definición del canal de distribución a utilizar. 19

5.4.2 Selección y Administración de los intermediarios, márgenes de utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de Ventas Adecuados para la comercialización) 20

5.4.3 Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc. 20

5.4.4 Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento. (Programa de Ruteo) 20

5.4.5 Precio de Mercado 20

5.4.6 Precio fijado para el producto. 21

5.4.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad 21

Plan y presupuestos de mercadeo 21

5.4.8 Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta 21

Determinación de los Ingresos del Proyecto 22

INTRODUCCIÓN

Este informe tiene como objetivo presentar una idea de negocio con un alto grado de innovación que consiste en brindar Cuidado para la vivienda y Servicios de Mantenimiento dirigido a los clientes potenciales.

Después de haber realizado una lluvia de ideas, se selecciono una de las diez mejores evaluadas de acuerdo a los criterios de:

Nivel de Innovación

Mercado Potencial

Conocimiento Técnico

Requerimiento de Capital

Barreras de Entrada

Costo del Servicio

Esperamos que este informe cumpla las expectativas que como objetivo tenga previsto el catedrático de la clase.

5.1 Establecimiento de los objetivos de la investigación

5.1.1 Objetivo General

• Determinar la Viabilidad del Proyecto de la Agencia de Protección a Casas, S.A. (PROTECA, S.A.) a través del estudio de Mercado, Técnico, y Financiero, específicamente en la ciudad de San Pedro Sula, Cortes.

5.1.2 Objetivos Específicos

• Determinar el mercado meta y mercado insatisfecho, en el cual se enfocara nuestra atención.

• Definir las preferencias en cuanto al servicio de PROTECA, S.A.

• Especificar el precio al cual el cliente adquirirá el servicio.

• Fijar el Tipo de Cuidado y Servicios de Mantenimiento para la Vivienda que se brindaran a los clientes.

• Analizar la competencia para establecer estrategias adecuadas de penetración de mercado.

• Establecer el canal de distribución adecuado que se utilizara para comercializar el servicio que brinde la empresa.

• Crear estrategias para el posicionamiento del Servicio en el mercado al cual se ha decidido atender.

5.2 Resultados de la Investigación:

Tomando como base la información investigada a través de 384 encuestas realizadas a personas en diferentes lugares de la ciudad de San Pedro Sula, podemos decir que existen muchas personas que si están dispuestos a utilizar un servicio como los es el de una Agencia para cuidar casas, esta información nos indica que si hay demanda en el mercado para nuestro servicio y que puede ser lanzado a nuestro mercado objetivo.

Toda esta información nos ayudo a esclarecer nuestras dudas en cuanto al mercado y al porcentaje que puede ser demandado, nuestro nuevo servicio y así determinar un análisis del estudio de mercado y ver la factibilidad de llevar a cabo el desarrollo del servicio como lo es una Agencia para cuidar casas.

Definición del Producto

La empresa brinda Seguridad por medio de cuidado a su vivienda, Mantenimiento del Jardín y Reparaciones en la Propiedad, ya sea porque el cliente salga fuera del país o incluso estando presente si así lo deseara.

Seguridad para Casas: Estas pueden ser casas particulares, condominios, o colonias que soliciten dicho servicio, cuando los dueños se encuentren ausentes incluso estando presente si así lo desea el cliente.

Mantenimiento a la vivienda: Es decir brindar el cuidado al jardín y reparaciones en la propiedad de personas que salen de viaje, o que soliciten el servicio ya sea porque estas salgan fuera de la ciudad.

Análisis de la Demanda

San Pedro sula cuenta con una población de 1,396,256 habitantes de los cuales tomaremos como muestra Nuestro mercado objetivo, el cual está dirigido a todas las personas de la clase media entre edades de 20 a 60 años que poseen una vivienda, condominios, o apartamentos en el sector de San Pedro Sula.

10.2.1 Perfil del cliente.

El perfil de nuestro cliente oscila entre las edades de 20 a 60 años que sea de la clase media y que residan en la Ciudad de San Pedro Sula, Cortes.

Empresa está enfocada al servicio de cuidado y mantenimiento de las viviendas.

10.2.2 Análisis de datos de fuentes primarias

Investigación primaria

Mediante la aplicación de la encuesta descubrimos que en esta ciudad de San Pedro Sula, no hay una Agencia de Cuidar Casas, lo cual nos permitió un nivel muy bueno por parte del mercado de aceptación hacia el servicio que brindaremos.

Investigación Secundaria

Entre las herramientas que usamos para recopilar información se encuentran las siguientes:

Departamento de Investigación Estadística Municipal DIEM.

Municipalidad de San Pedro Sula.

Instituto Nacional de Estadística (INE)

Internet.

Con estas fuentes obtuvimos información de la población actual en San Pedro Sula, la cual asciende a 1,396,256 dividida en cuatro sectores como ser Noreste, Noroeste, Sureste, Suroeste.

10.2.3 Resultados de métodos utilizados para

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