Estudio De Mercadp

ESTUDIO DE MERCADO

Se entiende por mercado el área en donde influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios determinados.

Según Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de la determinación y cuantificación de la oferta y la demanda, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de penetración de producto en un mercado determinado tomando en cuenta el riesgo.

.

PASOS QUE SE DEBEN SEGUIR EN LA INVESTIGACIÓN

Quien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir estos pasos:

a) Definición del problema. Tener un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existen más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica.

b) Necesidades y fuentes de información. Existen dos tipos de fuentes de información:

* Las fuentes primarias: Que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas.

* Las fuentes secundarias: Que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa).

c) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Si se obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñar estas de manera distintas a como se procederá en la obtención de información de fuentes secundarias.

d) Procesamiento y análisis de los datos. Cuando se tiene toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su procesamiento y análisis.

e) Informe. Teniendo ya la información completa, solo faltará al investigador rendir su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

DEFINICION DEL PRODUCTO

Debe hacerse una descripción exacta del producto que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la secretaria de Estado o ministerio correspondiente.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista.Por su vida de almacén se clasifican en duraderos (no perecederos), y no duraderos (perecederos).

Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, también pueden clasificarse como:

a) De conveniencia.- Todos aquellos alimentos.

b) Productos que se adquieren por comparación.- Homogéneo: Vinos, latas, aceites. Heterogéneos: Muebles, autos, casas.

c) Productos que se adquieren por especialidad.- Todo aquel servicio.

d) Productos no buscados.- Cementerios, Abogados, Hospitales, etc..

ANALISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

El Objetivo del análisis de la demanda es determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones - Exportaciones.

La demanda para un bien o servicio depende:

a) Del precio del bien o servicio en cuestión. Establece que cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad demandada disminuye.

b) El precio de los bienes sustitutos se dice que u bien es sustituto de otro cuando al aumentar el precio de uno la cantidad demandada aumenta la cantidad demandada de uno.

c) Ingreso de los consumidores: Al aumentar los ingresos de los consumidores, la cantidad demandada aumenta y disminuye si el ingreso reduce.

d) Gustos y preferencias: si los gustos y preferencias aumentan la demanda de este incrementa y viceversa.

Existen varios tipos de demandas;

En relación con su oportunidad, existen dos tipos:

a) Demanda insatisfecha: En la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

b) Demanda satisfecha: En la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere. Se puede reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

• Satisfecha saturada. Es la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado. Es muy difícil encontrar esta situación en un mercado real.

• Satisfecha no saturada. Es la que se encuentra aparentemente• satisfecha, pero que se puede hacer creer mediante el uso adecuado de herramientas de mercadotecnia, como las ofertas y la publicidad.

En relación con su necesidad, se encuentra dos tipos:

a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: Son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, están relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.

b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto: Es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo.

En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.

En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

a) Demanda continua: Es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá en aumento mientras crezca la población.

b) Demanda cíclica o estacional: Es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etc.

De acuerdo con su destino, se reconoce dos tipos:

a) Demanda de bienes finales: Son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

b) Demanda de bienes intermedios o industriales: Son los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.

RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS.

Se denominan fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema. Existen razones que justifican su uso como:

• Pueden solucionar el problema sin necesidad de las fuentes primarias y por eso son las primeras que

...