Estudio de Mercado para la venta de nueva marca de repuestos Diésel para Mack

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Estudio de Mercado para la venta de nueva marca de repuestos Diésel para Mack

Objetivos principales.

• Ubicar segmento del mercado.

• Definir aceptación del producto.

• Establecer demanda actual del segmento del mercado.

• Pronosticar demanda futura del segmento del mercado.

• Establecer y definir alcance de la competencia.

• Identificar necesidades de la demanda.

• Identificar oportunidades y amenazas.

Acciones

• Ubicar e identificar los clientes potenciales dedicados a la importación, distribución, venta y uso final de repuestos diésel para mack, mediante el uso de directorios, redes sociales, google mapas y recorrido de zonas dedicadas a la venta de repuestos y talleres.
• Realizar una primera visita a los clientes potenciales, identificándonos como representantes de la empresa en Venezuela, la cual se encuentra realizando un estudio con el objeto de identificar las necesidades presentes en el mercado. Así mismo dar a conocer la marca mediante el uso de los catálogos.
• Definir el perfil, necesidades, preferencias y comportamiento de compra de cada segmento, según sus características demográficas, geográficas, pictográficas y conductuales.
• Realizar encuestas que nos permita recolectar información necesaria para el análisis de los objetivos principales dentro de una muestra de 100 clientes potenciales en un lapso de 30 días, específicamente del 10 de abril al 10 de mayo de 2023.
• Analizar datos obtenidos en las encuestas, cuantificarlos y expresarlos de manera gráfica para ser usados en la toma de decisiones y plan de marketing.

Plan de marketing

Objetivos principales.

• Incrementar visibilidad de la marca en público objetivo a nivel nacional.

• Generar confianza en la calidad de nuestra marca y calidad de nuestros repuestos.

• Incrementar la solicitud de cotizaciones e interacción con clientes objetivos.

• Lograr el cierre de ventas.

Acciones

• trabajar en la presencia en redes sociales, específicamente en Instagram, WhatsApp business, entre otros, mediante la creación de contenido recreativo e informativo que hable de la marca, de los catálogos de productos, de información de la empresa y de su presencia en otros mercados.
• Obtener testimonios de clientes finales, reales o creados con fines publicitarios, donde hablen de su experiencia en el uso de nuestros repuestos, de la calidad de los mismos y de su precio, para ser difundido en redes sociales.
• Realizar visita semanal a cada uno de los clientes potenciales, aumentando la interacción y generando confianza al trasmitir imagen de proximidad, evaluar su entorno de trabajo y detectar problemas o necesidades que nos permitan ofrecer una solución adecuada y personalizada.
• Enviar correos directos semanalmente a clientes visitados y alcanzados mediante redes sociales, contentivo de listas de precios actualizados, folletos digitales informativos, promocionales o cupones de descuento que aumente la atracción y la interacción para generar ventas.
• Actualización de los perfiles de los clientes, investigar los hábitos de consumo, qué los motiva a realizar una compra, cuáles son sus preferencias, cómo es un día en la vida de tu cliente, como esta su situación económica, entre otros, con la finalidad de obtener el perfil del cliente ideal y generar contenido optimizado, útil y relevante que permita captar nuevos prospectos.

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