Estudio de caso “Estándares para seleccionar el canal”

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

                       FICHA: 2281743

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FASE PLANEACIÓN

ACTIVIDAD DE APRENDZAJE 4

EVIDENCIA 5:

Informe “Selección del tipo de canal”

PRESENTADO POR

MARIA ALEJANDRA MORA MUÑOZ

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 2281743

SENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

2021

Tabla de contenido

Objetivos del canal de distribución.        3

Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.        3

Distribución intensiva        3

Selección del canal de distribución: largo o corto.        4

Canal largo tradicional        4

Criterios.        4

Naturaleza del producto.        4

Naturaleza del mercado.        4

Situación financiera de la empresa.        4

Bibliografía        5

Fase Planeación

Evidencia 5.  Informe “Selección del tipo de canal”

Objetivos del canal de distribución.

Con el fin de lograr la exportación de filete de tilapia a España, se toman en cuenta como objetivos del canal de distribución:

• Despachar y entregar de manera eficiente y segura el producto.
• Ingresar al mercado de España por medio del canal de distribución Adecuado.
• Optimizar los procesos de desplazamiento del producto en tiempos razonables y seguros, teniendo en cuenta que es un producto que requiere una cadena de refrigerado.
• Generar satisfacción en los puntos de entrega del producto y por ende en el cliente final.
• Lograr relaciones productivas con las demás organizaciones de los canales de distribución.

Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Distribución intensiva. Es la estrategia ideal para productos como la prensa o la alimentación, habitualmente mediante la utilización de los servicios mayoristas y minoristas proporcionados por los canales existentes, lo cual genera gran volumen de ventas, por esta razón es la estrategia considerada para la exportación del filete de tilapia empacada al vacío.

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