Estudio de mercado. Análisis del Consumidor

Estudio de mercado

En esta unidad veremos en que consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Y el efecto que este bien o producto tendría en el lugar deseado para conocer la rentabilidad de la producción.

El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis:

Análisis del Consumidor como su nombre lo dice se basa en el estudio realizado al comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc.

Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o conocer que producto o bien se puede ofertar en un lugar determinado para que este sea rentable.

El Análisis de la competencia Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto si exiten monopolios o no y que tan grande seria la oferta sobre la demanda de este producto o bien, conociendo cuantos son los competidores quienes son y sus ventajas o desventajas sobre nosotros, llevando acabo plantillas para evaluar a nuestros competidores mas fuertes y poder visualizar sus errores y lograr competir frente a estos a este tipo de plantillas se les conoce como: El benchmarking el cual  permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa.

A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas estratégicas.

y con esto llegamos al punto mas importante de este análisis que es la Estrategia el Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa

esta deberá enfocarse en optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo el cual Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos es decir ofrecer el producto a un menor costo pero ojo en este proceso podemos perder calidad y hoy en dia el mercado demanda cierto equilibrio entre costo beneficio.

Y la Diferenciación que consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único el cual escuchamos hoy en dia como la compra de una experiencia que incluye factores como lo es el diseño, imagen, entrega y la calides con la que se trata al cliente.

Comprendiendo entonces que el principal interés al realizar un estudio de mercado es el obtener la información adecuada y veraz que nos de condiciones obtimas para la adecuada toma de deciciones y con ello poder anticiparnos al mercado actual por ejemplo hoy en dia el bum del gel antibacterial los que se adelantaron al mercado pudieron adquirir a un bajo costo mercania para vender cuando la demanda era muy alta pero esto ya bajo y hoy vemos a muchos que invirtieron en este rama y hoy no logran sacar su producto al precio con el que adquirieron ya que las necesidades del mercado han cambiado.

También para dicho estudio existen FUENTES las cuales se catalogan en Primarias que Son aquéllas investigadas precisamente por el interesado o por personal contratado por él, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes o bien, a través de la facturación para los negocios ya en operación, con el fin de detectar algunos rasgos de interés para una investigación específica como las famosas encuestas que tuvimos a bien conocer en este periodo electoral que le dan la pauta para los políticos poder desarrollar un buen discurso de campaña que puede convertirse en el próximo presupuesto de acción publico por ende es de suma importancia que dichos cuestionarios o entrevistas sean de contestaion rápida si o no y logren dar claridad a la idea principal con obsiones de contestación que nos permit|an formular u obtener un grafico de esto.

Las Secundarias por otra parte Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e información sobre cada uno de los sectores de su interés, tales es el caso de ,Las Cámaras Industriales o de Comercio de cada ramo.

Órganos oficiales como el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática.  El INEGI, Bancos de desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.,

La propia banca comercial publica regularmente información estadística y estudios sobre diversos sectores de la economía en donde se puede obtener las características fundamentales de las ramas de interés para el inversionista potencial.

 El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales.

1. Por una parte es un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico tal cual lo conocemos por ejemplo el mercado del Carmen el hidalgo etc pero también podremos llamar asi a un centro comercial o plazas donde se comercializan productos y bienes.
2. Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios este se basa mas a la competencia que existe entre personas o empresas que ofrecen el mismo tipo de bien o servicio

Los mercados se puede catalogar por función de tiempo y lugar y este se origina cuando existe una serie de factores que generan al alza o baja mercancías especificas o servicios estos generalmente son los que aparecen sectorialmente en el mercado regional por la oferta y demanda del momento

Los mercados geográficos que son aquellos que conocemos abitualmente el mercado local. Regional, nacional o el mundial que se enfoca en la delimitación de ciertos productos ejemplo claro el mercado de los berris aquí en la región.

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