Etapas Del Proceso De Internacionalización
Enviado por Bryanpe11 • 9 de Noviembre de 2011 • 277 Palabras (2 Páginas) • 2.130 Visitas
Etapas del proceso de internacionalización
En el proceso de internacionalización se pueden distinguir diferentes fases dentro de la empresa.
La empresa local a través de diferentes etapas se va a ir convirtiendo en una empresa global.
1º Etapa de la exportación ocasional
La empresa exporta de forma esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado.
En esta fase la empresa lo único que hace es aprobar el precio de venta al importador.
2º Etapa de la exportación experimental
En esta fase es la empresa la que decide iniciar el proceso de internacionalización, y busca sus propios mercados para importar su producto.
Realiza acciones de promoción a los agentes importadores y no controla el precio de venta final pero si el precio de coste para el distribuidor.
3º Etapa de la exportación regular
Si la empresa ha tenido éxito en la etapa anterior empieza a realizar sus exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su producción para la exportación.
En esta fase la empresa tiene mucho más control sobre su producto en el extranjero: controla el diseño externo del producto, las variables de marketing, colabora en la fijación de precios y en las acciones de promoción a detallistas.
4º Etapa del establecimiento de filiales de venta
Llevar a cabo esta decisión es de suma importancia porque va a suponer la inversión de recursos materiales y de recursos humanos.
Seguirá habiendo distribuidores que llevaran a cabo la distribución física del productos.
5º Etapa del establecimiento de filiales de producción
Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional.
En esta fase la empresa aporta mayores recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de las etapas anteriores.
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