Etapas de Proyectos de Inversión: Estudio de Mercado

Etapas de Proyectos de Inversión: Estudio de Mercado[pic 1]

Fundamental para la toma de decisiones pues recopila información esencial que se requiere para la introducción de un proyecto al mercado, ya sea un bien  o un servicio.

En un estudio de mercado los elementos claves que orientan esta labor de investigación son la demanda, la oferta, el consumo, el propio mercado y el precio.

La demanda depende de la densidad poblacional del área, aspectos sociales y económicos, entre otros que representa la cantidad de bienes o servicios que se pueden adquirir en un determinado tiempo.

La oferta, de la mano de la demanda pero contraría, es determinada por la capacidad de producir y el manejo de recursos.

El mercado es donde ocurre la compra-venta de bienes y servicios en competencia con diversos precios y marcas. Esta se analiza para decidir respecto a un bien o servicio que se pretende sacar al mercado comparándolo con los de su misma condición y que será su futura competencia.

El consumo es la acción de adquirir cierto bien o servicio para satisfacción de necesidades.

El precio es el valor que se le da a un bien o servicio contemplando costo de producción,  la competencia, poder adquisitivo de consumidores, entre otros factores importantes según la empresa y el producto.

En el análisis de la oferta existen algunos factores que influyen su comportamiento, tales como:

• Objetivos de la empresa
• Variaciones en los precios de venta
• Desarrollo tecnológico
• Regularidad y seguridad de suministros de los principales insumos
• Situaciones coyunturales

En el análisis de la demanda existen otros factores que la afectan como por ejemplo:

• Aspectos ambientales, culturales, sociales, personales y psicológicos
• Necesidad
• Precio
• Nivel de ingresos de la población
• Tasa de crecimiento de la población
• Preferencias del target

De acuerdo a lo anterior, nuestro mercado meta o target es estudiado principalmente por su población, ingresos y zona geográfica.

Estudiando el mercado para conocer a quiénes nos enfocaremos, podemos continuar realizando un pronóstico de ventas.  De esta manera poder establecer metas en un determinado periodo para alcanzar los objetivos del proyecto.

Un pronóstico de ventas nos ayudará a la planeación, proyección, coordinación y control de costos y gastos para la realización de presupuestos de producción, administrativos y financieros.

Aspectos que se tienen en cuenta para la realización de un pronóstico de ventas:

• Capacidad del negocio
• Temporadas
• Aspiraciones de ventas
• Estimaciones de la demanda
• Entorno económico
• Datos históricos

La oferta y demanda que existe en el mercado es parte importante de la fijación de precios de un bien o servicio, que finalmente son establecidos por las empresas para darle un valor monetario. Los precios se establecen a partir de los costos, de acuerdo al potencial de ventas y a la competencia.  Los consumidores deciden pagar el precio de cierto bien o servicio según el valor que una necesidad le produce, su calidad, promociones, entre otros.

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