Evidencia 2. Fundamentación y propuesta de solución

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Universidad Tecmilenio

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Título del proyecto

Evidencia 2. Fundamentación y propuesta de solución

Nombre del alumno

Bernardo Nava Escobosa

Matrícula 2907923

Campus Los Mochis

Nombre del profesor

Germán Ignacio Vega Zavala

Los Mochis, Sin., 21 de septiembre de 2019

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ÍNDICE

Definición y delimitación del problema        3

Título        3

Antecedentes        4

Objetivo del proyecto        5

Análisis de contexto        6

Primera propuesta de solución        7

Fundamentación conceptual.        8

Descripción detallada de la propuesta de solución        9

Relación de tu propuesta con la fundamentación conceptual.        10

Relación de tu propuesta con el objetivo del proyecto.        11

Relación de tu propuesta con los orígenes del problema y con el contexto actual.        12

Análisis de factibilidad de la propuesta.        13

Ventajas y desventajas de tu propuesta.        14

Cronograma de trabajo que propones, especificando        15

Diagrama con el nuevo proceso de trabajo.        16

Mecanismos de seguimiento y control        17

Resultados esperados        18

Recomendaciones que ofrecerías a la empresa o institución para la implementación de la propuesta.        19

Conclusiones        20

Bibliografía        21

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Definición y delimitación del problema

Como todos sabemos, el introducir una nueva marca al mercado es uno de los retos más interesantes para una empresa, requiere de muchos esfuerzos para lograr posicionarla y que el consumidor se fidelice con ella.

En un mercado como el de los neumáticos, existen marcas reconocidas las cuales cuentan con el respaldo de muchos años en circulación. Michellin, Firestone y recientemente Ling Long y Jinyu, son unas de las principales que se encuentran en la mente del consumidor y las buscan aun con sus no tan accesibles precios.

En la empresa Neumáticos Nava, se busca constantemente la innovación para poder brindar servicios y productos de calidad, los cuales atraigan en mayor medida a los clientes.

En el año 2017, se decidió entrar al mercado con una nueva marca que maquilaba la empresa Caterpillar, esto después de negociaciones de exclusividad y pruebas de calidad para asegurar la satisfacción y seguridad del cliente.

A pesar de que se consideró que era una excelente idea, el posicionamiento de las demás marcas comerciales en el mercado estaba tan arraigado en el mercado, que al ofrecerlas pensaban que eran de menor calidad por el precio accesible al que se tenían, y por desconocimiento de la marca.

Se busca como posicionar una marca nueva en el mercado, como despertar el interés por conocer algo diferente y así poder competir con las marcas comerciales.

Título

Introducción de una nueva marca en Neumáticos NAVA: Triones

Antecedentes

Neumáticos Nava es una empresa dedicada a la comercialización de aceites y neumáticos especialmente de tracto camión en las medidas 11R22.5 y 11R24.5. Esta empresa se encuentra operando desde el año 2016 con venta de marcas comerciales como Michellin, Firestone y Ling Long.

Actualmente en Los Mochis, Sinaloa existen 88 empresas dedicadas al transporte de carga en la, así como 17 empresas de construcción las cuales utilizan vehículos para carga pesada, los cuales son nuestro mercado meta.

Neumáticos Nava, al buscar su diferenciación en el mercado, decidió hacer un contrato de exclusividad con la marca Triones, la cual era maquilada por Caterpillar y distribuida bajo la empresa Llantrac.

Triones es una marca asiática distribuidas exclusivamente por LLANTRAC a nivel nacional, estas cuentan con 5 cinturones de acero en la banda de rodamiento los cuales hacen más resistentes a penetraciones de objetos punzo cortantes, ayuda a que el casco sufra una menor fatiga, y así tenga la posibilidad de renovarse por dos ocasiones. La avanzada tecnología de la marca de llantas TRIONES, también le aseguran: economía en combustible, mayor rendimiento en kilómetros, un excelente desempeño en los ejes de dirección, de tracción y de arrastre.

Como es evidente Triones es un producto de calidad a un precio accesible, si bien el consumidor estaba adquiriendo las marcas Ling Long y Jinyu por su accesible precio, su rendimiento dejaba mucho que desear, ya que tenía un tiempo de vida muy corto; mientras que Michellin y Firestone su rendimiento y durabilidad eran más extensas, sin embargo, no eran muy accesibles, por lo cual los clientes preferían comprar una marca de más baja calidad pero que no les representara un gasto tan elevado.

Por esta razón, se tomó la decisión de introducir al mercado una marca que tuviera las mismas características técnicas de una marca Premium pero a costo más bajo que pudiera competir con las marcas de menor calidad.

Objetivo del proyecto

Objetivo general

Dar a conocer la marca Triones en el mercado meta, posicionarla y así aumentar las utilidades de la empresa.

Objetivos específicos

1. Aumentar las utilidades por ventas en un 20% en tres meses.

1. Conseguir una audiencia de 30 prospectos por cada plática informativa semanal sobre neumáticos TRIONES por dos meses.

1. Concretar 20 citas semanales para hacer una demostración física de neumáticos TRIONES.

Análisis de contexto

Actualmente, en México el mercado del transporte se encuentra ante muchas dificultades económicas, tanto por las altas tasas de impuestos del gobierno, como el alza constante del precio en combustibles. Como se puede apreciar, en los últimos dos años (2017, 2018) el diésel ha aumentado un 38.8%. Por tanto, Neumáticos Nava, busca brindarle una alternativa de calidad a un precio accesible al mercado, sin embargo, por desconocimiento, y la misma cultura, genera cierta resistencia al cambio e incluso a los productos producidos en Asia.

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