Examen final negociaciones

EXAMEN FINAL

Explique las limitaciones a los países en desarrollo que plantean las condiciones de la SGP y el ATPADEA y como estas se resuelven  con los tratados comerciales internacionales.

• 1988 SGP –se convierte en SGP- PLUS (1996 vigente):  sistema generalizado de preferencias (países ricos preguntan a pobres que producen, beneficios arancelarios). Exige a los países miembros de la OMC a tratar las importaciones procedentes de los demás países miembros de la OMC por igual, es decir, mediante la imposición de aranceles iguales a ellos. En concreto, el GSP exime a los países miembros de la OMC del principio de NMF, con el fin de reducir los aranceles para los países menos adelantados, sin tener que realizar también una reducción de aranceles para los países ricos.
• ATPADEA (Acuerdo de preferencias arancelarias andinas) USA concede a CAN (P-B-E-C Y V) se amplía a ATPA DEA (1998 –vigente). sistema de preferencias comerciales por los cuales Estados Unidos otorgaba acceso libre de aranceles a una amplia gama de las exportaciones de cuatro países andinos: Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, como una compensación económica por la lucha contra el tráfico de drogas. ha impulsado un rápido crecimiento del comercio entre los Estados Unidos y los cuatro países andinos, las exportaciones estadounidenses a la región aumentaron.

1. Desarrolle  el modelo casuístico para un producto de alta prioridad teniendo en cuenta los aranceles y políticas proteccionistas del país socio.

ALTA PRIORIDAD

• Sendos estudios de la oferta local (productos prioritarios)

• Sendos estudios de la  demanda del socio (prioritario).
• Construir la matriz
• Estrategia de negociación: donde se establecen los objetivos para cada producto.
• Políticas de gobierno (lo que hace el gobierno para promover la exportación de los prioritarios).

2.B Desarrolle  el modelo casuístico para un producto de alta sensibilidad teniendo en cuenta el interés de estado por proteger a los productores. ALTA SENSIBILIDAD

• Sendos estudios de la demanda local (productos sensibles)
• Sendos estudios de la oferta  (productos sensibles)
• Construir la matriz
• Estrategia de negociación: donde se establecen los objetivos para cada producto.
• Políticas de gobierno (lo que hace el gobierno para proteger a los sensibles)

2.1 Método casuístico (por si acaso viene)

• La fotografía
• Análisis del comercio exterior del producto X
• Análisis del mercado del producto X
• Cálculo de tendencias,
• Definición de la estrategia de negociación,
• Políticas de Gobierno

1. Describa los principales impulsadores de la globalización y su efecto sobre las políticas de estandarización y/o adaptación.

Impulsadores de la económica, de precio, de mercado, gubernamentales, tecnológicos (avances gigantes que se generan en las comunicaciones, donde se acortan distancias, gustos y preferencias),  ellos le plantean: (ambos son consecuencias de los impulsadores.)

1.  Dilema: o vendemos los productos mediante (primer gran dilema que debe tener una empresa, deben ser estos dos)

1. Estandarización:

1. Avances en las comunicaciones
2. Avances en el transporte,  hay producción a escala produce menos costos.
3. Impulsadores de Gobierno, todos aquellos llamados tratados de Libre Comercio.
4. Bloques comerciales, que reducen las barreras del comercio, integración de mercados capitales MILA.
5. Libre tránsito de personas.

1. Adaptación:

1. La legislación interna: higiene y salud (colocan etiqueta, donde se colocan los activos más importantes, cuales son los efectos más importantes en medicamentes por ejemplo).
2. Culturales:  Como la muñequita Barbie
3. Gubernamentales

1. Explique las modalidades de internacionalización que pueden optar las empresas en los tiempos actuales.

Modalidades:

• Exportación de bienes (mercancías):

• Exportación Indirecta: (es la más conveniente y la más adecuada para quien se inicia en esta actividad de exportación)

• Representante comercial (persona natural o jurídica que actúa en el mercado objetivo como vendedor comisionista, función contactar al posible interesados en exportar productos para otros países, cobrando una comisión por el proceso)
• TRADES: empresas nacionales especializadas en comercio exterior que manejan mercado en el exterior, a través de ellas los productores locales pueden exportar esos productos. Compran a productores locales y las colocan en el exterior, han dado resultados extraordinarios.

• Exportación directa:

• Distribuidor: Comerciante del mercado objetivo, no solo controla el mercado, también los precios, el decide cómo va a vender.
• Filial: cuando el exportador pone una oficina, representante en el mercado objetivo.
• Exportación casual: Se genera por que alguna persona interesa encuentra datos del exportador del exterior en una revista, pide información y se realiza la importación.
• E. business (comercio electrónico), donde podemos importar relojes de marcas suizas, movimiento comercial en el mundo fuerte significa más del 40% del movimiento comercial en el mundo, es una modalidad muy poderosa.

• Exportación Asociada: Solo así es que pueden resolver los problemas de volumen, de falta de capital, acceso al crédito y tecnología.

• Consorcios: como en el campo industrial y agrícola, como los zapatos, importamos un buen volumen de ahí. Muchas empresas muchos productores y un solo producto.
• Productores asociados:  Un solo mercado (las ferias internacionales)

• Producción en mercados del exterior: Cuando hay dificultades con transporte, o cuando al exportarlo lo hacen oneroso, es más conveniente ir a producir al otro país. Inversión extranjera directa.

• Producción por terceros y comercialización propia.
• Producción y comercialización propia.

• Exportación de servicios: es exportar lo que nosotros hacemos.

• Franquicia: Exportar el conocimiento para el campo comercial (comercio).
• Licencia de producción: Que se aplica en el campo de la producción, se parece a la franquicia, exportar y vender en el exterior el cómo hacer pero aplicado a la producción industrial, como la Coca Cola.
• Servicios personales:

• Calificadas: Lo que hacen empresas como Cosapi y Graña y Montero, servicios de ingeniería al exterior.
• No calificados: Los Call center.

• Software: estamos empezando a vender creaciones propias hasta 300 millones de usd.
• P.I (propiedad intelectual) crear algo, patentarlo y poder ir a otro país, vender ese conocimiento y sacarle provecho. (leer a la Dra. Alles Martha)

• Exportación de capitales: exportación de dinero

• Inversión extranjera directa: (IED), cuando sale un capital de un país e ingresa a otro para formar una empresa. Por ejemplo capitalista de Canadá que viene a Perú y trae capital para exportar una mina. Estamos superando los 5000 millones de usd.
• Inversión en cartera  (I.C) Cuando el capital de un país sale a otro país para invertirse en la bolsa de valores de ese país. Yo me voy de acá a EUA con mi plata, y la invierto en la bolsa de valores de NYC. Como las AFP.

4.B Explique los objetivos de las políticas de precio y las estrategias para la fijación de los precios internacionales. 

Objetivos:

• Continuidad de la empresa
• Rentabilidad
• Liderazgo de mercado en general
• Liderazgo por calidad de producto
• Precio bajo por competencia
• Precio de fidelidad
• Precio línea de producto

Estrategias

• Establecimiento a partir de los costos  fijos, variables, totales incluyéndolos en la formación del precio.
• Comportamiento de los costos en diferentes niveles de producción, analizando el comportamiento de costos en los diversos niveles de producción.
• Comportamiento de costo como una función de la producción acumulada, valiéndose de la curva de aprendizaje y la de experiencia.
• Tipo de mercado que existe, ver si es competencia perfecta o imperfecta.
• Demanda

1. Describa los conceptos que se consideran en la formulación de un comercio internacional en relación a las mercancías y  forma de pago y detalle los principios jurídicos sobre  los que se fundamentan los contratos.

En relación a las mercancías se aplican a los bienes servicios, tecnología que se tienen en cuenta a la hora de exportar.

• Descripción técnica del bien ( Mercancia – Partida Arancelaria)
• Montos, cantidades, embalajes
• Certificaciones
• Incoterms
• Medios de Pago
• Cobertura de Riesgos – Seguros
• Documentos como: Factura comercial, conocimiento de embarque x vía marítima, certificados.

Formas de pago: Al contado, contraprestación de letra o carta de crédito, cheque personal, transferencia bancaria simple, transferencia bancaria internacional.

Principios Jurídicos: Consensual, sinalagmático, oneroso, conmutativo, traslativo de posesión e inter soberanía.

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