Exportar a China

Los tres aspectos más importantes para la exportación de productos a CHINA

Legal: de acuerdo a las consideraciones le de tipo legal que se deben tener en cuenta para exportar a ciha están:

• La forma más simple y rápida para establecer una presencia directa y legal en China es abrir una Oficina de Representación tanto por motivos administrativos como económicos, esta opción representa  menor riesgo de acceso al mercado.
• Las leyes se redactan deliberadamente de forma muy general, permitiendo a las diferentes autoridades regionales la implementación de acuerdo con las características y peculiaridades de cada área geográfica,
• La pérdida de la propiedad intelectual es uno de los mayores riesgos para una empresa extranjera a la hora de hacer negocios en China;  Por esto es básico proteger la propiedad intelectual (incluyendo símbolos, nombres, imágenes, invenciones, etc.) mediante el registro de marca, patentes, copyright,…
• El tema de la propiedad intelectual es probablemente el primer aspecto a considerar ya que es una forma importante para asegurar un retorno de la inversión en innovación y es una fuente importante de flujo de efectivo a través de acuerdos de licencia o ventas de propiedad intelectual.
• Para establecer una presencia web en China hay que registrarse y obtener una licencia ICP (Internet Content Provider, un permiso expedido por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información) que permite a la página web estar “alojada” dentro del firewall del gobierno chino. El motor de búsqueda por excelencia en China es Baidu y sin la citada licencia ICP, la página web no aparecerá en este buscador.

Comercial,

• El nivel de vida varía significativamente de una ciudad a otra. Así, un producto puede resultar demasiado caro en ciudades pequeñas, pero no en ciudades grandes como Shanghai o Pekín, donde las rentas per cápita son mucho más altas.
• Es fundamental adaptar el producto al mercado chino; el producto a vender y ya empaquetado debe ser cuidadoso de los gusto, preferencias de los diferentes consumidores, Es imperativo efectuar una selección precisa y un estudio serio de Marketing.
• El mercado en las regiones interiores chinas está menos explorado y es muy conveniente valorar la posibilidad de exportar los productos a dichas regiones donde viven varios centenares de millones de personas, hay todavía muchas oportunidades en estos mercados.
• Es preciso trabajar, comunicarse online y mantener una presencia en chino. Las redes sociales, de las cuales Weibo sería el equivalente chino de Twitter en Occidente, juegan en la actualidad un papel muy importante a nivel del gran público, estimándose los usuarios de Weibo en más de 200 millones.
• El empresario deberá encontrar la mejor solución para retornar a su país los beneficios obtenidos.

Cultural: China es un país de imagen y de marcas, a las que los consumidores asiáticos están muy ligados, por lo que el posicionamiento de marca a nivel internacional es crucial.

• Culturalmente los chinos experimentan una fuerte atracción hacia marcas prestigiosas y prefiere gastar más dinero y adquirir productos de calidad reconocida antes que comprar otros productos que, aunque puedan cubrir perfectamente sus necesidades, no le proporcionen el reconocimiento social que le proporciona una marca famosa.
• Los hábitos de consumo. Deben ser cuidadosamente estudiados dado que Existen muy importantes diferencias culturales, gastronómicas, lingüísticas, climáticas entre las regiones.
• El concepto de las relaciones en China es diferente al existente en cualquier otra parte del mundo, razón por la cual se tiende a utilizar la palabra china “guanxi”. Aquí, una buena relación personal con el cliente, el comprador o, a veces, incluso el intermediario, es indispensable. No comprender esta noción “cultural” china significa perder muchas posibilidades de negocio o incluso no llegar a alcanzar el éxito en China.

El mercado chino ofrece valiosísimas oportunidades pero a cambio requiere un enfoque distinto al tradicional occidental. Solo dedicándole el esfuerzo necesario se llegará a desarrollar satisfactoriamente la entrada de una empresa extranjera a ese enorme país. A cambio la recompensa será acceder a un mercado en expansión, que si hoy es muy importante, lo será aún más en el futuro.

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