FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Enviado por Luis BeHe • 2 de Febrero de 2022 • Apuntes • 632 Palabras (3 Páginas) • 148 Visitas
HISTORIAS DE NEGOCIADORES
(Factores que influyen)
VLADIMIR GREGORIO VERA
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
AÑO 2019
INTRODUCCIÓN.
En el presente trabajo identificaremos los factores que influyen en las negociaciones a través de las diferentes historias expuestas en el libro Historia de Negociadores, donde los señores Franc Ponti y Miguel Donadio han recogido las mejores historias de negociación en distintos ámbitos, que ayudaran a reflexionar y a desarrollar con éxito nuestra propia historia negociadora.
Esta actividad se desarrolló en un cuadro comparativo, donde señalamos los factores más influyentes en cada historia escogida, las cuales más allá de las teorías de negociación se aprende de las experiencias que la vida nos brinda.
HISTORIAS DE NEGOCIADORES | ||||||
FACTORES INFLUYENTES DE NEGOCIACION. | Piense en una mirada distinta | Eduque a su oponente | Factor humano en una negociación | El poder puede cambiar de manos. | Juegue con el factor tiempo | Maneje el tablero de la negociación como un gran ajedrecista. |
Romper con las lógicas convencionales puede resultar un buen ejercicio para encontrar una mejor salida en cualquier tipo de negociación. Ser creativo. Tener muchas ideas y escoger las mejores, permitirá resolver problemas, desbloquear situaciones y ampliar el terreno de colaboración con la otra parte. Saber encontrar soluciones diferentes a los problemas, utilizando vías no convencionales. | La Inteligencia. Será siempre la gran herramienta para doblegar cualquier negociación. Educar al oponente puede resultar genial a la hora de persuadir a nuestra contraparte para llegar a un acuerdo. No dejarse llevar por las emociones ni por las de su oponente. Edúquelo. | Factor humano. El gurú de la negociación Roger Fisher recomienda las emociones y sentimientos son importantes para los negociadores. Lo que resiste persiste, lo que aceptas se transforma. Sonreír con franqueza ante las situaciones más difíciles de la vida. | Calcular la balanza de poder. Saber tomar la fuerza de la otra parte o ser demasiado prepotentes en nuestras palabras o movimientos puede dar un giro brusco al proceso negociador. La mala actitud, puede cambiar de mano negociadora. | El tiempo, es una variable de poder que puede resultar decisiva para cerrar con éxito una negociación. La cultura de los países es un tema importante y complejo a la hora de negociar, debido que tienen diferentes formas de negociar el tiempo. | Comprender nuestros propios intereses, y los de la otra parte nos permite manejar las negociaciones “desde arriba” esto ayuda a no encerrarnos en nuestra burbuja y abrirnos a una realidad mucho más interesante, para comprender la danza de la negociación. |
Figura 1. Elaboración propia
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