FORMULACION E IMPLANTACION DE ESTRATEGIA PARA AREAS BASICAS

FORMULACION E IMPLANTACION DE ESTRATEGIA PARA AREAS BASICAS

4.10 Defensivas

Las Estrategias defensivas, tratan de disminuir al mínimo el impacto de las amenazas del entorno, valiéndose de las fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las amenazas del entorno de una forma tan directa, ya que a veces puede resultar más problemático para la institución.

En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.

1.-Ampliar gama de productos.

2.-Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.

3.-Mantener precios reducidos.

4.-Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

4.11 Internacionales

Estas estrategias se las puede catalogar como estrategias globales, y se las usa para empresas que desean entrar en mercados ajenos al actual, y que se distinguen de los presentes por su comportamiento y posición geográfica.

Estrategias de precios internacionales: Estas estrategias se basan en los precios, ya que es muy delicado el saber como vamos a manejarnos con los precios en un mercado internacional.

• Competencia de precios con los precios locales: Lo mejor sería que analizáramos muy detenidamente los precios de nuestros productos y servicios, luego los comparemos con el mercado internacional a ser penetrado; y una ves que podamos en que situación nos encontramos, lancemos los precios dependiendo de la competencia directa.

• De altos a bajos precios: Las personas tienden a asociar un precio alto con un producto bueno y de calidad, condición que no necesariamente es así. Esto es necesario tomar en cuenta cuando establezcamos los precios de la localidad a incursionar, una manera de posicionar nuestros precios un poco altos, es la publicidad agresiva con algún líder social mostrando el producto; además y siendo un poco segmentado, al menos de comienzo. Ejemplo: Cuando se introduce usualmente un tipo de perfume se le puede cambiar el nombre al perfume haciendo alusión al nombre del líder social o a algo que sea significativo para nosotros dependiendo de la localidad o nicho de mercado internacional.

• De bajos a altos precios: Si tu producto es de venta al mayoreo y en el mercado internacional esta posicionado el uso de ese productor o servicio, es mejor si puedes competir con precios un poco más bajos, al menos para poder penetrar de comienzo y que no vayan a rechazar el producto sin conocerlo. Las empresas que venden alimentos y son grandes, por lo general sacan sus productos de primera necesidad como arroz, azúcar, café, etc. en precios bajos, para aumentarlos paulatinamente.

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