FORMULACIÓN DE PROYECTOS TALLER DE APLICACIÓN

FORMULACIÓN DE PROYECTOS

TALLER DE APLICACIÓN

Los centros comerciales que se instalan en las ciudades principales de Colombia contagian el mercado de expectativas de generación de empleo, desarrollo y crecimiento, por lo tanto la región no se queda atrás y para ello lo han contratado a usted señor, administrador financiero, para que colabore en aspectos primordiales de la investigación de mercado para una comercializadora de ropa infantil, para dama y caballero en el sector centro de su ciudad, para una población de estratos 3, 4,5 y 6:

1. Establezca el objetivo general y específicos de la investigación de mercado

Respuesta:

OBJETIVO GENERAL:

Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de comercialización de ropa infantil, para dama y caballero en el centro de la ciudad, para una población de estratos 3, 4, 5 y 6 a partir de un estudio de mercado, caracterizando el bien, determinando los precios de mercado, la demanda potencial, la competencia y las estrategias de Marketing.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

*  Caracterizar el bien (bienes tangibles, intangibles, económicos, intermedios, públicos, privados, sustitutos)

*  Identificar el perfil del cliente

*  Conocer y caracterizar la oferta o competencia

*  Identificar políticas de precios

*  Identificar y caracterizar los diferentes canales de comercialización

*  Diseñar e implementar las estrategias de Marketing

2. Identifique dos fuentes de información primaria y secundaria con la información necesaria que contribuya al avance de su proceso investigativo.

Respuesta:

FUENTES PRIMARIAS:

Se empleó una encuesta cuyos resultados permiten tener una visión más amplia y real de a qué tipo de clientes dirigirse, sus hábitos de consumo, su comportamiento frente al producto, sus preferencias y su capacidad de gasto.

Otra fuente son las entrevistas a un grupo de personas en determinado lugar de la ciudad donde podamos encontrar personas de los estratos 3, 4, 5 y 6 para conocer más de cerca a las personas y tener una idea más clara de sus gustos y expectativas a la hora de comprar ropa.  

FUENTES SECUNDARIAS:

Fuentes de información que puedan mostrar las condiciones políticas, económicas y geográficas de la ciudad para saber el número de habitantes, niños, niñas.  Se recurrió a la consulta de varias páginas de Internet entre ellas la página del DANE la cual ofrece más de 30 investigaciones de todos los sectores de la economía, industria, población, sector agropecuario y calidad de vida de cada una de las personas que habitan en la ciudad.

También se consultó en la Cámara de comercio para tener una idea más clara de cuantos establecimientos se dedican a esta actividad en la ciudad.

3. Caracterice el mercado potencial y objetivo.

Respuesta:

El mercado objetivo total  serían todas las personas niños, mujeres y hombres que vivan en la ciudad de Pereira, esta cifra asciende a 410.535 personas. Este mercado total se dividiría por estratos, edades, gustos, comportamientos y frecuencia  de compra, lugares que frecuentan más para realizar sus compras de ropa.

El Mercado Potencial:

Dado que no necesariamente serán clientes únicamente las personas pertenecientes al mercado objetivo, existe un mercado potencial como son los de las ciudades cercanas a Pereira que regularmente son personas de los estratos 3, 4, 5 y 6 que prefieren viajar y comprar en la ciudad de Pereira por tener más variedad en los productos y mejores precios de compra.

4.  Seleccione el método y la técnica de recolección de información que considere, es conveniente para adelantar la investigación, justifique el por qué de su elección.

Respuesta:

La metodología que se utilizó para recolectar la información y llevar a cabo una investigación fue por medio de encuesta aplicada a hombres y mujeres con edades entre 18 y 55 años, compuesta por preguntas enfocadas en la frecuencia de compra de ropa, los sitios preferidos para ir de compras, el monto de dinero que están dispuestos a pagar cuando compran ropa, el tipo de prendas, la forma de pago, si tienen hijos.

Justificación:

Se eligió este método de recolección de información porque va aplicada directamente a los posibles clientes de la comercializadora, se cree que es conveniente para adelantar la investigación, porque son respuestas concretas que permiten enfocar y tener una visibilidad de las necesidades que se le podrán satisfacer al cliente.  Además esta técnica  permite tener la información necesaria de una manera rápida y eficaz, logrando así poder llegar a una conclusión para dicho proceso.

5.  Estructure una encuesta proponiendo preguntas abiertas y cerradas que contribuyan al logro del objetivo (límite 7 preguntas)

ENCUESTA

ENCUESTA DE ESTUDIO DE MERCADO

Responsables: Integrantes del Cipa

Objetivo: Conocer la viabilidad de una comercializadora de ropa infantil

Nombres y Apellidos                        ________________________________________________

Dirección de Domicilio                        ________________________________________________

Edad                                        _____

Tiene Hijos Menores de 12 Años?        _____      Si su respuesta es SI, relacione:

Número de hijos                _____

Edades del niño(s) o niña(s)        _____   _____   _____   _____   _____   _____        

Preguntas

1. ¿Con qué frecuencia compra ropa para usted o para su hijo?

• Diario        ____
• Semanal        ____
• Mensual        ____
• Trimestral        ____
• Semestral        ____
• Anual        ____

1. Usted compra por:

• Calidad        ____
• Precio        ____
• Gusto        ____
• Promoción        ____
• Marca        ____

1. ¿Qué tipo de prendas compra?:

• Blusas, Camisas o Camisetas        ____
• Jeans o Bermudas                        ____
• Ropa Interior                        ____
• Todas las anteriores                ____
• Otro                                ____     ¿Cuál?    ____________________________

1. ¿Cuál es su sitio preferido para comprar este tipo de ropa?

• Centros Comerciales                ____  ¿Cuál es su preferido?  __________________
• Almacenes del centro de la ciudad        ____
• Internet                                ____
• Catálogo                                ____
• Otro                                ____  ¿Cuál?        ____________________________

1. En promedio. ¿Cuánto dinero destina usted para adquirir ropa por ocasión de compra?

• Entre  $ 50.000 y $150.000                ____
• Entre  $150.000 y $300.000                ____
• Entre  $300.000 y $500.000                ____
• Entre $500.000 y $1.000.000        ____
• Más de $1.000.000                        ____

1. Independientemente del precio, usted prefiere comprar ropa nacional o importada? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1. ¿Cuál es la forma de pago que usted más usa?

• Crédito                                ____
• Contado                                ____
• Tarjeta Débito                        ____
• Tarjeta Crédito                        ____
• Separado                                ____

6.        Estime la demanda posible para la investigación

Respuesta:

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