FUERZA DE VENTAS Y TIPOS DE VENDEDORES DE RENZO COSTA SAC

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TEMA: FUERZA DE VENTAS Y TIPOS DE VENDEDORES DE RENZO COSTA SAC.

ALUMNOS:         

                FELIPE CARLOS, ALVA ANGELES.

CONSUELO ANGELICA, BORJA QUIQUIA.

                ANY SHIRLEY, GIL LOPEZ.

                ROSA EMELDA, JURADO LLAJARUNA.

                FIDEL OMAR, RURUSH ZEGARRA.

CARRERA:         

                ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL

CURSO:         

                INTRODUCCION A LA GESTION COMERCAIL

DOCENTE:

                LUIS GUIDO TRESIERRA AYALA

FECHA:

                SABADO 29 DE ABRIL DE 2017

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TRUJILLO – PERU

2017

PRESENTACION

Esta segunda semana también hablaremos de la empresa Renzo Costa SAC. Recordemos que fue fundada en 1973 por Marina Bustamante, ha logrado posicionarse como una de las firmas más importantes de diseño de prendas y artículos de cuero.

Actualmente cuenta con más de 53 puntos de venta. La marca se ha extendido a las principales ciudades del interior del país tanto al norte (Chimbote, Trujillo, Chiclayo, Piura y Cajamarca), al sur (Ica, Ilo, Arequipa, Cusco, Juliaca) y al centro (Huancayo y Huánuco).

Desde el 2012 la marca ha ingresado con éxito al mercado Chileno, teniendo una tienda ubicada en Santiago en el Centro Comercial Costanera Center.

En este informe daremos a conocer las fuerzas de ventas de la empresa, que es todo sistema informativo usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancía, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales.  Por otro lado también tocaremos los tipos de vendedores, que les permite conocer (a los primeros) qué tipo de vendedores necesitan contratar para cada situación en particular, y a los segundos, qué tipo de puesto de ventas ocupar de acuerdo a sus características personales y profesionales.

A continuación detallaremos a profundidad lo expuesto anteriormente, donde daremos a conocer cada punto.  

DESCRIPCION DEL TRABAJO

En vista de que la empresa realiza la venta directa de sus productos es necesario contar con una fuerza de venta.

1.- FUERZA DE VENTAS: Es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa y actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes. Hace dos papeles, representa a la empresa, dándoles información a los clientes y  a su vez representa a los clientes escuchando sus necesidades y así dándole información adecuada a la empresa.

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