Ferias Y Exposiciones Nivel Mayoristas

Ferias y exposiciones dirigidas a mayoristas

Son reuniones comerciales en un corto periodo de tiempo, en donde los fabricantes de una misma rama exponen sus productos, para informar sobre los productos y tomar pedidos con los intermediarios o mayoristas, pero nunca con el consumidor final, tiene la finalidad de promover una futura venta de grandes lotes de mercancía.

Las exposiciones o ferias comerciales, permiten la negociación de tratos especiales entre los fabricantes y los interesados en adquirir mercancía, aprovechando la aplicación de algunas mecánicas promocionales para lograr la futura venta, favorecido por el ambiente presente en la feria o exposición permitiendo que los fabricantes y los compradores desarrollen una comunicación más relajada y para una posterior firma del contrato de venta.

Hoy en día los fabricantes asisten a las ferias o exposiciones especializadas, ya que les permite la prospección para mejorar las oportunidades de los cierre de contactos.

El mayorista es intermediario que compra grandes cantidades de mercancía y que se encarga a la venta a otros intermediarios como lo son minoristas y detallistas pero nunca al consumidor final

Operatividad

Las ferias y exposiciones, requieren un planeación minuciosa, para el control de detalles y prevenir cualquier tipo de contratiempo.

Para ello deben de tener en cuenta los siguientes puntos:

• Preparación del material de apoyo

• Seleccionar al personal que se encargara del evento

• Local, Stand o espacio a utilizar

• Fechas de exhibición

• Tiempo de montaje, exposición, y tiempo de desmontaje

• Condiciones para el cierre de ventas.

• La ubicación del recinto en donde se encontraran

• Productos a ofrecer, y catálogos de la empresa.

• Costos

o De exhibición

o Del producto.

Las ferias y las exposiciones tiene como finalidad que el fabricante acerque al intermediario o mayorista los productos que ofrecen para poder cerrar un contrato.

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