Fijación de precios

Introducción[pic 1]

Para comercializar bienes y servicios es necesario fijar un valor monetario u otro valor en términos de percepción y voluntad a cambio de ciertas ventajas, esto se llama precio.   Visto desde esta perspectiva, este trabajo   tiene   como   objetivo desarrollar enfoques comunes y objetivos clave de la fijación de precios y su papel en la mezcla de marketing.

Para la fijación de precios, se deben tener en cuenta aspectos muy importantes, como los objetivos generales de marketing, los costos, la competencia en precios y la demanda, así como los valores percibidos por los consumidores; pero los precios deben ajustarse continuamente para acomodar las diferencias de los compradores y las condiciones cambiantes del mercado.

El precio fijado por la empresa estará entre un precio demasiado bajo para generar utilidades y un precio demasiado alto para generar demanda. Una vez que se desarrollan una estrategia y una estructura de precios, una empresa puede enfrentar situaciones en las que desea aumentar o disminuir los precios, lo que llamamos cambios de precios.

Desarrollo

El precio es un factor muy importante en la economía ya que se refiere al límite monetario que afecta los salarios, las rentas, las tasas de interés y las ganancias. Precio cobrado por un bien o servicio.

∙El ingreso es el precio cobrado: Es el valor que se paga por cada actividad de la empresa ya sea por producción, ventas, distribución y finanzas.

∙Utilidad: es el valor que se obtiene de los ingresos menos los gastos, siempre y cuando estos superen los gastos.

∙Precio:  Es   un   elemento   de   la   mezcla   de   la   mercadotecnia   que produce ingresos.

Importancia del precio en la empresa individual

El precio de un artículo es un determinante importante de la demanda del mercado, que   afecta   la   competencia, sus   ingresos   y   ganancias   netas.   Algunas empresas suelen utilizar precios ligeramente altos para afectar la calidad de los bienes o servicios, es mejor trabajar bien para que los consumidores no juzguen la calidad.

Objetivos de la fijación de precios

Las empresas necesitan objetivos en precios específicos que requieran una vigilancia para poder determinar la efectividad y estrategia de la empresa. Los precios se dividen en 3 categorías que son:

∙ Utilidades de la Empresa

¬ Alcance de una meta establecida.

¬ Maximización de utilidades.

∙ Ventas

¬ Aumento volumen de los ingresos (bienes o servicios).

¬ Incrementar y mantenerse en la participación del mercado.

∙ Situación actual

¬ Estabilización en los precios.

¬ Hacer frente a la competencia.

Importancia del precio para los consumidores

Es importante para el consumidor porque la satisfacción de su necesidad dependerá del precio, ya que el consumidor es más sensible al precio porque tiene varios factores como:

∙ Bajo nivel de ingresos.

∙ Vivienda pequeña.

∙ Familia numerosa.

∙ Miembros de un grupo minoritario.

Equilibrio del mercado

Existe cuando los consumidores y los productores acuerdan la cantidad de un bien a ofrecer o poner en el mercado, a veces con excedente o escasez, y debido a que el precio del bien o servicio es más alto que el precio de equilibrio, esto crea más productores y el bien ofrecido aumenta, por lo que habrá menos demanda o el bien o servicio estará por debajo del nivel de equilibrio, es decir, conducirá a una menor producción y los consumidores querrán comprar más.

Desequilibrio de Mercado

Cuando las empresas experimentan turbulencias donde los precios se desequilibran, hay excedente y escasez, esto sucede cuando los precios están por

encima del equilibrio y esto hace que los vendedores comiencen a bajar los precios para deshacerse del excedente.

Cambios en el equilibrio de Mercado

Las curvas de oferta y de demanda sólo permanecen quietas en los libros de texto. En la realidad se producen cambios frecuentes que afectan a una u a otra: variaciones   en   los   precios   de   los   factores, cambios   en   las   modas, avances tecnológicos, etc.

Cuando hay un cambio en el equilibrio, la oferta y la demanda crearán un nuevo precio, y el precio anterior ya no está en equilibrio provocando una escasez o un excedente cuyos precios se ajustarán hasta alcanzar un nuevo grado de equilibrio

Tipos de Equilibrio de Mercado

 Existen 3 tipos de equilibrio de mercado que son los siguientes:

∙ Mercado   de   Bienes   y   Servicios: se equilibra cuando existe una cantidad ofertada que es igual a la demandada a un precio de equilibrio.

∙ Mercado de Trabajo:  se equilibra cuando el trabajo ofrecido por las familias es igual al demandado por las empresas a un salario de equilibrio.

...