Fijacion de precios

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Tema: Actividad 9

Nombre: Adrian Alejandro Patiño Hernández

Matricula 714777

Materia: Temas selectos de mercadotecnia

Carrera: Economía

02/08/2021

Una empresa para estar a la vanguardia y al nivel de sus rivales, con bienes y servicios, requiere de una buena estrategia de fijación de precios (pricing) que sea atractiva para el cliente y rentable para la compañía. Este objetivo se puede alcanzar mediante técnicas de optimización financiera, centradas en el conocimiento al detalle de la estructura de costos de la empresa, que permitan aumentar la participación en el mercado a través de precios competitivos. Aunque, en la práctica no existe una fórmula ideal de fijación de precios, la estrategia acertada será aquella que se adapte de la mejor manera al objetivo que quiera alcanzar la empresa en un momento determinado. En la actualidad, una estrategia de competencia empresarial fundamentada en la diferenciación de producto o servicio ha llevado a miles de empresas a ampliar su mercado y a diversificar su portafolio. Sin embargo, para estar al nivel de los grandes competidores, con bienes y servicios de alto valor agregado y alto grado de especialización, se requiere también de una estructura de costos para la empresa, por lo que se debe buscar la forma de minimizar costos y a la vez, aumentar los márgenes dentro del mercado de manera que, para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijación de precios debe formar parte fundamental de la estrategia. La fijación estratégica de precios puede hacer la diferencia a la hora de determinar el rumbo de una empresa exitosa, frente a otra que por azar o mala gestión la lleven al fracaso. La fijación de precios es un problema difícil, que tiende a subestimarse. La gran complejidad que presenta induce a gerentes a basarse finalmente sólo en su intuición y experiencia, lo cual generalmente lleva a buenos desempeños, pero no excelentes. Con esto también se deben de contemplar las elasticidades de los productos o servicios, la ley de demanda plantea que la cantidad demandada y el precio poseen una relación negativa; es decir, a mayor precio menor cantidad demandada y viceversa por lo que se debe de considerar en las estrategias de fijación de precio que alguna compañía realice. Sin dejar como menos importante la segmentación de público, ya que, este trae numerosos beneficios. Diferenciar a tus clientes permite identificar y satisfacer las necesidades de cada segmento de mercado y de esta manera, también se pueden identificar hábitos de consumo y gustos particulares de cada segmento, ofreciendo productos y servicios para cada tipo de segmentación.

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