Fijacion de precios aerolineas

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TRABAJO GRUPAL

PRICING AND REVENUE MANAGEMENT

SECCIÓN: FX84

PROFESOR: JORGE RAFAEL SANTILLÁN BARCELLOS

GRUPO 1

1. PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIO EN LAS AEROLÍNEAS

Para poder comprender la fijación de precios en las aerolíneas primero hay que comprender la estructura de costos que se involucran para poder llevar a cabo el servicio. En primer lugar, las aerolíneas presentan altos costos por la compra de combustible y el servicio prestado hacia los pasajeros además de la manipulación del equipaje. En segundo lugar, encontramos el mantenimiento de la aeronave y los salarios de los trabajadores. En tercer lugar, se encuentra el gasto de publicidad, administración y tarifas de navegación área junto al soporte meteorológico. Finalmente, la depreciación, la cual consiste en el costo de la disminución gradual en el costo del avión debido al desgaste que este presenta cada año. Esta lista representa los costos que una aerolínea puede llegar a tener y para ser una organización lucrativa los precios cobrados necesitan cubrir estos costos y gastos con cierto residuo satisfactorio conocido como ganancia. Algunas técnicas en el proceso de toma de decisiones sobre los precios consideran solo los costos, pero otras van más allá. Por ejemplo, calculan los costos totales por unidad, se agrega un pequeño porcentaje para la ganancia y se obtiene el precio final. En el caso de las aerolíneas determinan un precio por viaje, ya que cada viaje representa un costo diferente, después pasan a calcular el precio por unidad en un vuelo para luego establecer un precio mínimo por el tipo de asiento, Este precio no es constante, ya que está en constante fluctuación sujeto al nivel de la de la demanda, capacidad de aeronave, entre otros. La gran mayoría de las aerolíneas hoy en día emplean una discriminación de precios, esta estrategia consiste en cobrar distintos precios a los consumidores porque estos pueden llegar a tener distintas demandas del bien, a medida que se discriminan precios de manera más

fina mayores serán los ingresos totales. Podemos observar la aplicación de esta estrategia al comprar un boleto de avión en diferentes fechas, ya que si compramos un vuelo con meses de anticipación será en ocasiones más económico que comprar un vuelo a pocos días del despegue, en este ejemplo los consumidores reciben un mismo servicio, pero a diferentes precios, las aerolíneas estudian el comportamiento de la demanda para aprovechar las necesidades que la gran diversidad de consumidores pueda llegar a tener. No toman una decisión al azar, analizan el comportamiento, necesidades y prioridades que cada consumidor pueda presentar para sacar el mayor beneficio.

1. EFECTOS:

1. EFECTO PRECIO DE REFERENCIA

En este efecto se aprueba que los compradores de un producto perciben el aumento de un precio de un producto a comparación de la competencia dentro de un mercado. Es decir que cuanto mayor sea el precio de un producto, lo perciben mucho más. Esto se da cuando el comprador conoce mucho el mercado del producto que quiere comprar.

Ejm:

• El comprador tomara como referencia un precio de pasaje en avión para poder tomar una decisión al momento de comprarlo. Es así como aplica el efecto precio de referencia.
• El precio de una cancha pop corn grande en una sala de cine cuesta 30 soles, podemos ver el efecto precio de referencia, ya que el comprador tendrá una referencia para saber los posibles precios de las canchas en diferente tamaño
• Establecer un producto de un mismo mercado que cumpla las mismas funciones, pero agregándole un valor para que así se diferencie a la competencia y el comprador en base a un precio de referencia sepa que el producto que le ofrecemos es mejor.

1. Calidad-precio:

En este efecto los compradores no perciben tanto el precio del producto siempre y cuando refleje calidad. Así mismo a los compradores no les afecta el precio si es

que el producto tiene prestigio o da garantías de ser bueno.

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