Fijación De tácticas Comerciales

3- FIJACION DE TACTICAS COMERCIALES

Una de nuestras tácticas comerciales promover la implementación de métodos innovadores en la optimización de las cadenas de suministro. Formaremos un nuevo modelo de distribución basándonos en nuestras estrategias de distribución puesto que el mercado siempre está en continuo crecimiento y por tanto el incrementando de sus exigencias en materia de servicio e innovaciones también aumenta; eso requiere que nuestra compañía continúe trabajando en agilizar sus diferentes procesos dentro del ramo comercial y tecnológico (publicidad y promoción).

Mediante el análisis de las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia, encontraremos tácticas que podamos implementar y aprovechar puesto que nos darán opciones y oportunidades en el mercado para un mayor crecimiento en cuanto a ventas.

Crearemos una buena impresión de los que son nuestros productos sabritas, reforzaremos nuestra imagen ante los clientes y les haremos ver que nuestro producto y servicio es de la mejor calidad, fortaleceremos nuestra marca, venderemos y distribuiremos al mismo nivel que coca-cola lo hace, crearemos confianza en nuestros consumidores.

14- FIJACION DE ESTRATEGIAS DE OTRAS AREAS DE LA EMPRESA

En este pequeño diagrama plasmamos las áreas administrativas que están directamente relacionadas con el área más importante de la empresa sabritas y en la cual cada decisión que se toma por parte del área comercial influye directamente en las demás áreas que a su vez están relacionadas entre sí es por eso que plasmaremos algunas estrategias que realiza cada area y que influyen mucho en la realización de los objetivos comerciales del area comercial.

Desarrollo de opciones estratégicas: Área de Finanzas en Sabritas

Implementar un sistema de información financiera que sea adecuado para la empresa de sabritas y capacitar al personal en el uso del mismo.

En lo anterior básicamente se refiere a que se ins[***]tale en la empresa un programa de computación para llevar de una forma sencilla y actualizada toda la información financiera necesaria.

2) Negociar un crédito con un banco con el fin de poder disponer de fondos para realizar los cambios necesarios dentro de la empresa, ya sea un reposicionamiento de la marca o simplemente una explotación de publicidad y promoción de nuestro producto

Todas las estrategias propuestas en este trabajo requieren cierta inversión para llevarlas a cabo. La empresa cuenta con liquidez, pero aun asi es importante tener un respaldo bancario. Un préstamo bancario es viable, de acuerdo a lo expresado por uno de los bancos del sistema consultado en su departamento de crédito y ayudaría a la empresa a aprovecharse del apalancamiento financiero.

Para un préstamo fiduciario alrededor de Q.30, 000, la tasa de interés es 22% y el plazo es de cinco años, con pagos mensuales de intereses y un pago anual de capital. La empresa sabritas genera muchas ultidades mensual y anualmente por lo que los pagos a los bancos se realizarían de inmediato.

Desarrollo de opciones estratégicas: Área de Recursos Humanos en Sabritas

1) Implementar un sistema formal de motivación para el personal.

El problema principal dentro del área de recursos humanos es la alta rotación que existe en el personal. Esto es el resultado de gente que no se encuentra motivada en su trabajo y prefieren buscar otro.

2) Implementar un programa de entrenamiento para el personal.

Una de las debilidades encontradas en sabritas es la poca experiencia del personal. Esto, sumado a la alta rotación existente, lleva a considerar como necesario un programa periódico de entrenamiento que ayude a mejorar el desenvolvimiento de las personas y al mismo tiempo las motive.

Desarrollo de opciones estratégicas: Área de Mercadeo o área comercial

1) seguir teniendo una mayor diferenciación a través del desarrollo de producto,

Específicamente con el empaque.

Esta estrategia busca obtener mayores ventas mejorando o modificando el producto actual. Existen varías razones para que esta mejora se lleve a cabo en el envase. En primer lugar el empaque actual es amarillo en su mayor parte y,eso nos ayuda pues hace que el color le de un mayor atractivo a nuestras papas. Además,el tener un empaque más grueso las proteje de que no se quiebren tanto. Por último, es necesario reaccionar ante la competencia que, con sus empaques modernos y vistosos, ha ganado mercado. El material para los nuevos envases podría ser polyester metalizado, que cumple con los requisitos anteriores y se encuentra en varias de las empresas productoras de envases en el país.

Se considera que con esta estrategia el aumento en las ventas sería de alrededor de un 50% mas de lo que ya tenemos actualmente. Es importante considerar que los costos por bolsa también se elevarían (aproximadamente en 15%), por lo que sería necesario un aumento en precios de 10%. No obstante este aumento, la posición de los productos chetos, doritos dentro de la escala de precios del mercado se quedaría invariable.

2) Continuar con la estrategia de utilizar canales no tradicionales de distribución, desarrollando mercados nuevos.

El desarrollo de mercado implica introducir los productos actuales a nuevas áreas geográficas, lo cual se haría a través de los canales no

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