Foro: Plan de Acción de Marketing

AP13-EV01- Foro: Plan de Acción de Marketing

· ¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias de distribución considera le son pertinentes y porque?

Teniendo en cuenta que una estrategia de distribución permite que nuestra compañía fortalezca su posición competitiva  en  el  mercado,  reducir  los  costos  de  operación,  los  tiempos  de  entrega  y brindar un mejor servicio al cliente. Por lo anterior, antes de elegir una estrategia de distribución se hace necesario conocer a profundidad el servicio o suministro ofrecido.

Para Construcasa, compañía que oferta viviendas prefabricadas, es necesario optar por medios de distribución que sean beneficiosas para el usuario y para sí misma, para ello inicialmente se debe trazar y dar vida a un objetivo para realizar la distribución, teniendo en cuenta que ofrecen actualmente las demás compañías para nosotros mejorarlo teniendo en cuenta nuestra capacidad logística, financiera, humana y administrativa.

Nuestro objetivo principal con la distribución será innovar medios de distribución del producto para asegurar cumplimiento al cliente. Por otro lado, nuestras políticas de distribución se diseñarán teniendo en cuenta que las políticas de distribución de tipo Exclusivas ya que inicialmente contaremos con un único punto de venta que será propio de la compañía y luego se elegirán los puntos de venta y atención al usuario, las cuales deberán cumplir con un mínimo de requisitos (en caso de ser franquicias)  por consiguiente para el tipo de distribución, será con establecimiento tipo outlets, donde el cliente podrá acercarse y recibir precios de fábrica.

Una vez definidos los anteriores puntos, la administración del sistema de distribución definido, se hará teniendo en cuenta cada uno de los pasos establecidos como lo son: procesamiento de pedidos, control de inventarios, ubicación y almacenamiento de inventario, manejo de materiales y transportación.  

La estrategia de presión se basará en  la Estrategia mixta (push y pull) porque esta nos permitirá explotar lo mejor de las dos estrategias, las cuales estarán entre lazadas con las estrategias de comunicación corporativa lobby indirecto de modo que se  hagan  eco del  interés  que  promueve  la  empresa  y tomen  una decisión favorable y la que la empresa busca.

En el paso del tiempo se definirá la estrategia global, pero sí se hará uso del E-Commerce para llegar directamente a más usuarios en el país y para ello se deben planificar los recursos de la empresa ya que es necesario tener en cuenta el Lead time que asegura mejor atención al cliente y la satisfacción del mismo.

· ¿Qué factores considera puede influir negativamente y positivamente en la ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a comercializar?

Positivamente:

Publicidad: dar a conocer el producto por distintos medios: radio, televisión, internet, entre otros.

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