Fuerzas Competitivas

Desarrollo

1) Identifique y describa las fuerzas competitivas en un sector industrial.

Las fuerzas competitivas de un sector industrial son:

1. Amenazas de entras de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo, dependiendo de si las barreras de entradas son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una parte del mercado.

2. La rivalidad entre los competidores

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en unos de sus segmentos, donde los competidores están muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, producciones y entrada de nuevos productos

3. Poder de negociación de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será una más complicada si los insumos que suministraran son claves para la organización, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.

4. Poder de negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, y el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o muy o muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios de mayor calidad y servicios, y por consiguiente la organización tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.

5. Amenazas de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si pueden estar más amenazados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

2) Relacione las fuerzas competitivas con la utilidad que prestan en un sector industrial.

Las fuerzas competitivas son útiles porque determinan en gran medida la capacidad que tienen las organizaciones o empresas del sector a ganar, en promedio, tasas mayores que el costo de capital. Estas cinco fuerzas determinan

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