Fundamentos de la planificación y control presupuestal de ventas, costos y gastos

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PRESUPUESTOS Y COSTOS

ENSAYO—EVA

 FUNDAMENTOS DE LA PLANIFICACIÓN Y CONTROL PRESUPUESTAL DE VENTAS, COSTOS Y GASTOS

¿QUÉ ASPECTOS SE TIENEN QUE CONSIDERAR EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA?

NOMBRE ESTUDIANTE: Recuenco López Thalía Enith                                    

FECHA:  23  DE ABRIL DEL 2023

DOCENTE: Mgtr. Nancy Beatriz Armijos Idrobo

PERIODO ACADÉMICO:

 ABRIL/2023 – AGOSTO/2023

¿QUÉ ASPECTOS SE TIENEN QUE CONSIDERAR EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA?

Según lo estudiado en el capítulo dos, del texto básico  hemos comprendido que el presupuesto de ventas es  el punto de partida de un proceso presupuestal y que cada empresa tiene que empezar a planear la producción necesaria para alcanzar a cubrir la demanda proyectada de esta manera se conservan los niveles de inventarios apropiados.

Seguidamente a este presupuesto se desprende toda la operación de la organización:

• los gastos operacionales de administración y ventas.
• Las necesidades de financiación o de inversión, según el caso.
• Los flujos de tesorería.
• Las inversiones en activos fijo.

La selección del método para fijar el precio de venta el cual debe corresponder a un análisis del mercado y al cumplimiento de las expectativas de rentabilidad que espera el ente.

 Seleccionar el método más apropiado que constituya una decisión fundamental ya que no es solamente generar márgenes de rentabilidad atractivos, sino además cumplir con la carga impositiva de cada país (Quininde, 2013).

De tal manera que el proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, porque dependiendo de estas se establecen las necesidades, como son los materiales directos e indirectos, la mano de obra, costos indirectos de fabricación, inversión en activos fijos, necesidades de financiación o de inversión, y niveles de inventarios, (Jimenez, 2014).

Hay que tomar en cuenta el presupuesto de ventas el cual deberá prepararlo un comité que básicamente está conformado por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten con los conocimientos básicos, por ejemplo, de estadística y análisis de variables externas e internas, que permitan hacer un pronóstico apropiado, (Maria Constanza Diaz , 2016).

Los objetivos del presupuesto de ventas son:

• Determinar las ventas en pesos por producto y por periodos.
• Determinar las ventas en unidades por producto y por periodos.
• Determinar las ventas por zonas por productos y por periodos.
• Determinar las ventas por vendedores y por periodos.
• Importancia del presupuesto de ventas:

 El presupuesto de ventas reviste especial importancia por los siguientes aspectos:

1. Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de la organización, ya que las ventas son la principal fuente de ingresos.

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