GATORADE MERCADOTECNIA

1. ¿Respecto a la situación de competencia que se estaba dando en el mercado en esos momentos, cuáles serían las principales oportunidades/amenazas para Gatorade?

OPORTUNIDADES:

• Al introducir Gatorade no existía competencia o algún producto que se adatara a las exigencias y preferencias de los consumidores mexicanos.
• Estrategias diversificadas de Gatorade.
• Presencia en competencias deportivas.
• Tienen diferentes líneas de productos dirigidas a diferentes segmentos meta.

AMENAZAS

• Empresas nacionales introdujeron productos similares para hidratar.
• Algunas empresas eran identificadas como mexicanas y a su vez tenían un menor precio.
• Powerade adoptó estrategias similares de mercadotecnia que eran utilizadas por Gatorade.

1. ¿Qué ventajas y desventajas tendría para Gatorade lanzar una nueva sublínea tropicalizada para el mercado mexicano?

VENTAJAS

• Establecer vínculos e identificación con los consumidores mexicanos, pudiendo llegar a ser una “lovemark”, para los  deportistas.
• Se incrementa el consumo de la marca por parte del segmento meta de cada sublínea.
• Satisface a mayor número de consumidores al tener más sabores.

DESVENTAJAS

• Competir con marcas mexicanas que ya han creado un vínculo con los consumidores
• Aumentar las estrategias de mercadotecnia para cada línea de producto, ya que van enfocadas a diferentes segmentos meta, lo cual implica más costos.

1. ¿Qué elementos debemos considerar para el lanzamiento de esta sublínea?

• Identificar un objetivo publicitario, el cual se define como “una tarea específica de comunicación y nivel de logro que debe alcanzarse con un público específico en un periodo específico”  (pág. 504)
• Identificar al segmento meta y sus preferencias, gustos y hábitos
• Conocer a la competencia y sus ventajas así como los productos que ofrece.
• Identificar la estrategia de comunicación y los medios a utilizarse.

1. ¿Qué debemos de tomar en cuenta para que esta sublínea ayude a aumentar el uso/ventas de la marca México sin quitar participación a las líneas existentes (Tradicional, Rain y Fierce)?

• Continuar con las campañas tradicionales donde aparecen deportistas mundialmente reconocidos e identificados por deportistas y público en general, esta estrategia es una publicidad de recordación “su meta es estimular la compra repetida de productos y servicios” (pág. 505)
• Incrementar estrategias de publicidad como la informativa la cual ”tiene como meta crear conciencia de marca y conocimiento de nuevos productos o nuevas características de productos existentes”, lo que daría a conocer la nueva sublínea para adolescentes sin quitar las otras ya existentes, así mismo podrían utilizar   la publicidad persuasiva, donde “su meta es crear gusto, preferencia, convicción y compra de un producto o servicio”, en donde se puede hacer comparaciones con los atributos de todas las sublíneas ya existentes.

BIBLIOGRAFÍA

1. Kotler, P. y  Keller, K. L. (2012). Dirección de marketing. México: Pearson Educación.

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