GEOMARKETING

El geomarketing es una disciplina de gran potencialidad que aporta información para la toma de decisiones de negocio apoyadas en la variable espacial. Nacida de la confluencia del marketing y la geografía permite analizar la situación de un negocio mediante la localización exacta de los clientes, puntos de venta, sucursales, competencia, etc.; localizándolos sobre un mapa digital o impreso a través de símbolos y colores personalizados. Las inferencias y predicciones dentro de esta disciplina van más allá del uso tradicional del análisis cualitativo y cuantitativo, pertenecen a una creciente vertiente de análisis llamado "análisis geoespacial".

Beneficios. Entre sus principales beneficios, podemos destacar:

• Optimización de la inversión en acciones de marketing.

• Un mayor conocimiento de mercados y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados segmentos del mercado.

• Diseñar zonas de ventas, rutas de despacho, rutas de merchandising y rutas de cobranza.

• Visualizar las ventas por cliente, zona de ventas, sectores, parroquias, municipios, poblaciones, estados, y nación, que sirve como insumo para los análisis de las ventas.

• Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.

• Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas óptimas y alternativas.

• Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual se esta cubriendo.

• Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de mi negocio? ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una campaña publicitaria?

• Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.

• Añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al cliente.

Consideraciones previas para implementar Geomarketing

Hoy en día el Geomarketing forma parte de las estrategias de 360°. Para implementar acciones de Geomarketing se deben considerar algunos aspectos básicos:

• Base de Datos homologada a los criterios de las Autoridades de la región en la cual estemos implementando.

• Los puntos de interés o de venta a georeferenciar deben contar con los siguientes datos para tener una mayor precisión:

o Calle principal

o Número interior

o Número exterior

o Entre calle

o Y calle

o Colonia

o Código postal/Zona postal

o Población/provincia

o Municipio/Parroquia

o Estado/Entidad Federativa

o Referencias (Datos adicionales que permitan una mayor ubicación)

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