GEOMARKETING

¿Qué es el Geomarketing?

"El Geomarketing se refiere al uso del componente espacial contenido en los datos corporativos y del mercado, para la toma de decisiones empresariales inteligentes y más efectivas".

Conseguir optimización del mercado a través de análisis espacial

El Geomarketing es la piedra angular de los negocios en la era de la digitalización y el mercado en constante evolución. El Geomarketing consiste en el análisis y visualización de los datos de su empresa con el objetivo de detectar relaciones y tendencias que de otro modo pasarían desapercibidos.

Por lo tanto, el Geomarketing constituye la base fundamental para una correcta definición y planificación de territorios de ventas o comerciales. La utilización de mapas digitales para la visualización del mercado, los clientes y los datos corporativos permiten una toma de decisiones efectiva y eficiente.

¿Cómo trabaja el Geomarketing?

El 80% de los datos de una compañía son susceptibles de ser localizados en el territorio. Por ejemplo, todas las direcciones de los clientes contienen una referencia al código postal. El Geomarketing le facilita el análisis de estos elementos localizables mediante la visualización de datos y resultados obtenidos en mapas digitales de alta calidad. Por ejemplo, utilizando por un lado los códigos postales como puntos de referencia, y las oficinas o sucursales propias por otro, permite percibir a simple vista las relaciones entre ambos datos.

Es posible profundizar aún más mediante la combinación de los datos corporativos con datos sobre el mercado local para visualizar más detalladamente las relaciones mediante la representación en mapas digitales a través de un software especializado en Geomarketing.

Ventajas del Geomarketing

El geomarketing contesta rápida y eficientemente cualquier cuestión relacionada con "dónde", permitiendo a las compañías mejorar su éxito gracias a la toma de decisiones basadas en una mayor y mejor información. Algunos ejemplos de preguntas que se responden fácilmente mediante técnicas de geomarketing son:

• ¿Cuál es la distribución de mi ABC de clientes?

• ¿Dónde estan las áreas de crecimiento o disminución de mi volumen de negocio regional?

• ¿Dónde está localizado mi mercado objetivo?

• ¿Qué cliente está siendo atendido por cada uno de mis comerciales? ¿Podrían ser mis zonas de ventas más eficientes?

• ¿Hasta dónde llegan las zonas de influencia de mi red de delegaciones? ¿Se solapan entre ellas o con la competencia?

• ¿Cuál es el potencial del mercado global y en qué medida está siendo explotado en las diversas ubicaciones de mi negocio?

• ¿Cuáles son las localizaciones ideales para mi negocio, B2C (consumidor final) o B2B (empresas)?

• ¿Qué infraestructuras tengo cercanas a un inmueble determinado?

• ¿Es viable un proyecto en relación con su ubicación y la competencia local/regional?

• ¿Merece la pena invertir en una ubicación determinada?

Entre las muchas ventajas de un enfoque a través del geomarketin están:

• Objetividad y transparencia

• Una perspectiva comprensible de un gran rango de datos

• Acceso rápido a gran cantidad de conocimiento del mercado doméstico e internacional

• Simplificación de las complejas relaciones entre los datos a través de la visualización en mapas digitales

• Visión y comparativas internacionales

• Facilidad y rapidez para la comunicación de los resultados de los análisis

• La adquisición de nuevos conocimientos que de otro modo habrían pasado inadvertidos.

Componentes del Geomarketing

El Geomarketing comprende un amplio rango de componentes y servicios. El software de Geomarketing, los datos de mercado, los mapas digitales y los servicios especializados de consultoría ofrecen una aproximación múltiple para responder a las preguntas relacionadas con la localización en ventas, marketing y controlling.

Consultoría

Por supuesto las empresas pueden llevar a cabo independientemente proyectos de Geomarketing con éxito. Sin embargo, un proveedor externo de servicios competente y con experiencia proporciona un gran valor. Los consultores externos puede ofrecer objetividad y proporcionar un apoyo muy valioso en las fases de planificación e implementación de las decisiones empresariales. Los expertos en Geomarketing poseen amplios conocimientos y experiencia para la evaluación de ubicaciones y planificación de territorios de ventas, de diferentes tipos de empresas en varios países y mercados.

Los profesionales del geomarketing ayudan a las empresas a optimizar el tiempo y aportar transparencia en los procesos de toma de decisiones. Asimismo, algunos proyectos requieren una amplia

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