Geomarketing

Geomarketing. Para entregar.

El geomárketing es un sistema integrado por datos, programas informáticos de tratamiento, métodos estadísticos y representaciones gráficas destinadas a producir una información útil para la toma de decisiones, a través de instrumentos que combinan cartografía digital, gráficos y tablas (Latour y Floch, 2001)

Chasco (2003):

“Es un conjunto de técnicas que permiten analizar la realidad económico-social desde un punto de vista geográfico, a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial”.

Beneficios

Entre sus principales beneficios, podemos destacar:

• Optimización de la inversión en acciones de marketing.

• Un mayor conocimiento de mercados y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados segmentos del mercado.

• Diseñar zonas de ventas, rutas de despacho, rutas de merchandising y rutas de cobranza.

• Visualizar las ventas por cliente, zona de ventas, sectores, parroquias, municipios,poblaciones, estados, y nación, que sirve como insumo para los análisis de las ventas.

• Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.

• Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas óptimas y alternativas.

• Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual se esta cubriendo.

• Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de mi negocio? ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una campaña publicitaria?

• Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.

• Añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al cliente.[1

Consideraciones previas para implementar Geomarketing

Hoy en día el Geomarketing forma parte de las estrategias de 360°. Para implementar acciones de Geomarketing se deben considerar algunos aspectos básicos:

• Base de Datos homologada a los criterios de las Autoridades de la región en la cual estemos implementando.

• Los puntos de interés o de venta a georeferenciar deben contar con los siguientes datos para tener una mayor precisión:

o Calle principal

o Número interior

o Número exterior

o Entre calle

o Y calle

o Colonia

o Código postal/Zona postal

o Población/provincia

o Estado/Entidad Federativa

o Referencias (Datos adicionales que permitan una mayor ubicación)

Geomarketing

Es una disciplina de gran potencialidad que aporta información para la toma de decisiones en la empresa apoyadas en la variable espacial. Nacida de la confluencia del marketing y

la geografía permite analizar la situación de un negocio mediante la localización exacta de los clientes, puntos de venta, sucursales, competencia, etc.; localizándolos sobre un mapa digital o impreso a través de símbolos y colores personalizados. Las inferencias y predicciones dentro de esta disciplina van más allá del uso tradicional del análisis cualitativo y cuantitativo, pertenecen a una creciente vertiente de análisis

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