GRISI HERMANOS Hechos

Hechos:

- Estrategia de productos basados en ingredientes genuinamente naturales

- Procter & Gamble y Unilever podían alcanzar presupuestos entre cinco o diez veces mayores

- Laboratorio llamado Grisi Hermanos S. de R.L

- Medalla de oro en la Exposición Universal de París

- 1990, Grisi decidió establecer alianzas comerciales con empresas internacionales para convertirse en su distribuidora exclusiva en México.

- Grupo Grisi contaba con tres fábricas de producción en el Distrito Federal

- 2010, el valor del mercado de higiene y belleza en México se estimaba en alrededor de 8 mil millones de dólares

- 5 grandes compañías transnacionales, cada vez más fuertes por las consolidaciones, que en conjunto concentraban el 80% de la facturación.

- El negocio por distribución directa en el sector de higiene y cuidado personal representaba cerca del 30%

- Shampoo dejaban de ser “de uso familiar” y tendían hacia la especialización para sus distintos miembros

- Un comportamiento que había identificado era el deseo de aclararse el cabello pues representaba algo aspiracional.

- La empresa dividía su línea de productos en seis divisiones: Cuidado para la piel, Cuidado para el cabello, Cuidado del bebé, Farma y Veterinaria.

- Fuerza de distribución con capacidad de colocar sus marcas de mayor rotación en prácticamente cualquier lugar del país.

- Considerada como una de sus mayores fortalezas, el sistema de distribución de Grisi había atraído a mayoristas y empresas internacionales a buscar alianzas comerciales – Helen Curtis

- La exportación de productos Grisi inició desde la década de 1950, con la venta de jabones en algunas regiones de Estados Unidos.

- El porcentaje de su exportación ascendía a 16% de las ventas totales

- Algunas de las mercancías vendidas en el extranjero se diferenciaban de acuerdo a las exigencias locales

- De manera informal, un aproximado de entre 4 y 5% sobre el presupuesto de ventas era destinado al sondeo de los consumidores.

- Línea capilar se ofrecía un shampoo para cada grupo objetivo, que debía ofrecerle beneficios específicos: anticaída, olor, suavidad, etc. Porque los nuevos clientes se habían vuelto más y más complejos

- Su consumidor objetivo eran las mujeres de 20 años en adelante, pertenecientes al nivel socioeconómico B, C y C+, a quienes dirigía la línea tradicional de Manzanilla Grisi

- El gasto publicitario en este aspecto ascendía, aproximadamente, a 16% sobre ventas, comparado con niveles de hasta 20% en algunas compañías transnacionales

- Portafolio de más de 170 productos

- Grupo Grisi se planteaba el objetivo de incrementar significativamente su crecimiento con rentabilidad

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