GROWTH MARKETING – TECNICAS, ESTRATEGIAS Y HACKS

GROWTH MARKETING – TECNICAS, ESTRATEGIAS Y HACKS

Toda empresa se crea para hacerla crecer. Sucede que el crecimiento no es nada fácil en el mundo empresarial, sobre todo ahora que vivimos en una era digital.

Buscar desarrollar una alta competencia y un beneficio monetario sostenible significa implementar estrategias de growth marketing (GM) en la empresa. Por esta razón, en Boostdemy se va estructurar un plan de GM, como objetivo principal mayo enfoque estará dirigido en la distribución que en el producto.

VAMOS A TRABAJAR EN 3 FASES PARA LOGRAR IMPLEMENTAR ESTAS NUEVAS ESTRATEGIAS EN BOOSTDEMY.

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PRIMERA FASE: INVESTIGACION

Lo más importante dentro de los modelos de crecimiento, es lograr identificar los bucles de crecimiento.

EXISTEN 5 TIPOS DE LOOPS O BLUQUES DE ADQUISION:

• Bucle o Loop viral: ocurre cuando los usuarios invitan activamente a sus amigos y compañeros de trabajo a registrarse para su producto.

% de las personas registradas invitan a sus amigos. (corte de usuarios a otro corte)

Ejemplo:

Google drive – Loop viral hermético.

• Loop Contenido b2c o bucle CEO: una acción clave en su flujo de usuarios se centra en que el usuario cree algún tipo de contenido.

Facebook, Instagram, entre otros.

Tripadvisor. – long tail. La estrategia se enfoca en que los clientes o usuarios escriben reseñas u opiniones del uso del producto o servicio y esto genera que otras personas busquen esa información (por medio de palabras claves) para luego convencer y registrar a nuevos usuarios.

• Marketing pago:

CAC debe ser menor que el valor promedio de vida útil.

Proceso: da click en algún anuncio.

Ejemplo: FORNITE

Los nuevos usuarios gratuitos se registran a través de un anuncio y continúan jugando fornite gratis. Y cierto % de estos jugadores pagan por artículos Premium, y estas ganancias se invierten para seguir obteniendo más registros.

• B2b: que quieren aprender tus clientes de calidad. Crear un buen contenido.

Primero se convierte a los espectadores de contenido en seguidores, nuevos prospectos e, idealmente cliente que paguen.

Ejemplo: Hubspot

Construyeron un sólido equipo de contenido

Primero: espectadores a seguidores

Luego las ganancias se reinvierten en crear más contenido y distribuirlo a toda la base de seguidores. Los seguidores amplifican ese contenido por las redes sociales y también permite traer más seguidores.

• Loop de ventas. Se combina con la adquision de pago y los bucles de b2b.

Las ganancias se reinvierten en obtener otro representante de venta en el equipo.

Ejemplo general: linkedin

En los primeros días del ciclo de vida del producto, linkedin aprovecho un loop viral

(flujo de referencia e invitaciones).

Loops de b2c. algunos crearon perfiles para ellos mismos. Los usuarios creaban artículos para ellos mismos. Facilitado en la optimización de búsqueda.

CONSTRUIR UN MODELO DE RETENCION O RECURRENCIA

¿COMO ES EL USO DE UN USUARIO O EL USO DE OTROS USUARIOS QUE HACEN DEL PRODUCTO QUE HAGAN REGRESAR CONTINUAMENTE AL USUARIO A LO LARGO DEL TIEMPO?

• Enfocado en el contenido (comentario, publicaciones, etc)
• Crear una historia cualitativa de retención.

Los loops de retención se construyen en 4 pasos:

1. El usuario u otro usuario en el sistema realiza una acción que dispara o desencadena una señal de motivación que inspira algún tipo de acción.
2. Ese disparador o trigger se envía al usuario, se envía por correo electrónico, o se envía una notificación u otro canal.
3. Ese trigger devuelve al usuario al producto, donde experimenta algún tipo de recompensa por responder al disparador.
4. Y por último, el producto les pide que realicen otra acción, que a menudo, desencadena otro disparador y su ciclo de retención empieza de nuevo.

Ejemplo: MEDIUM

Loop de retencion: el disparador -  alguien en tu red de médium publica una nueva publicación en médium y tú eres notificado y si esta notificación despierta mi interés entrare en medium, si disfruto del contenido logro experimentar una pequeña recompensa al aprender algo o al entretenerme y luego asi puedo compartir el contenido.

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