GUERRA DEL MARKETING AL RIES Y JACK TROUT
Enviado por Arias1208 • 18 de Julio de 2020 • Resumen • 12.712 Palabras (51 Páginas) • 287 Visitas
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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Escuela de Profesional de Administración
GUERRA DEL MARKETING
AL RIES Y JACK TROUT
Apellidos y Nombres:
Arias Veramendi, Nallely Marisol
Carranza Purisaca, Bryan Armando
Guido Adriano, Isabel Melissa
Ramos Canchari, Alvaro Manuel
Valderrama Chumpitaz, Christian
Curso:
Investigación de mercados
Profesor:
Mayuri Barrón, Jorge Vicente
Ciudad Universitaria, 14 de junio del 2019
Índice
Introducción: la mercadotecnia significa guerra 3
La mercadotecnia exige una nueva filosofía 3
Orientación hacia el consumidor 3
Orientación hacia el competidor 3
El plan de mercadotecnia del futuro 3
Tal vez clausewitz tiene razón 3
En defensa de la guerra de la mercadotecnia 4
Capítulo 1: 2500 años de guerra 4
Batalla de maratón: 490 a.C. 4
Batalla de Arabela: 331 a.C. 4
Batalla de Metauro: 207 a.C. 4
Batalla de Hastings: 1066 4
Batalla de Crecy: 1346 4
Batalla de Québec: 1759 4
Batalla de Bunker Hill: 1775 5
Batalla de Trenton: 1776 5
Batalla de Austerlitz: 1805 5
Batalla de Waterloo: 1815 5
Batalla de Balaclava: 1854 5
Batalla de Gettysburg: 1863 6
Batalla de Somme: 1916 6
Batalla de Sedán: 1940 6
Capítulo 2: El Principio de la Fuerza 6
Las matemáticas de una acción bajo fuego 6
Las matemáticas de una refriega de mercadotecnia 6
La falacia de la “mejor gente” 7
La falacia del “mejor producto” 7
“Si eres tan listo, ¿por qué no eres rico?” 7
Capítulo 3: La Superioridad de la Defensa 8
Las matemáticas de una acción defensiva bajo fuero 8
El fruto de la victoria 8
No sea un héroe 8
La fricción favorece a la defensa 8
Un ataque toma tiempo 9
Capítulo 4: La Nueva Era de la Competencia 9
Las guerras como titulares 9
¿Predicciones o propaganda? 9
CAPÍTULO 5: LA Naturaleza del Campo de Batalla 10
Un lugar malo y feo 10
Proyectando la mente 10
Montañas en la mente 10
La segmentación desmorona el terreno 11
Capítulo 6: El Cuadro Estratégico 11
Tipo de lucha que debe sostener General Motors 11
Qué debe hacer Ford 12
Qué debe hacer Chrysler 12
Qué debe hacer American Motors 12
La montaña es la mente 12
CAPÍTULO 7: Principios de la Guerra Defensiva 12
Primer principio defensivo 13
Segundo principio defensivo 13
Tercer principio defensivo 13
La batalla librada en la Montaña de la Migraña 14
Estar preparado para devolver el golpe 14
Mantener algo en reserva 14
La paz en la mercadotecnia 15
Capítulo 8: Principios de la Guerra Ofensiva 15
Principio ofensivo número 1 15
Principio ofensivo número 2 16
Principio ofensivo número 3 16
La suerte favorece al defensor 17
La debilidad de la fuerza 17
Los beneficios de ser una mente estrecha 17
Las desventajas de ser una mente abierta 18
Ataque a un monopolio 18
Capítulo 9: Principios de la Guerra de Flanqueo 18
Principio de flanqueo número 1 19
Principio de flanqueo número 2 19
Principios de flanqueo número 3 19
Flanqueo con precios bajos 20
Flanqueo con precios altos 20
Flanqueo con volumen pequeño 20
Flanqueo con gran volumen 21
Flanqueo con distribución 21
Flanqueo con forma del producto 21
Flanqueo con menos calorías 21
Factores para un flanqueo exitoso 22
Capítulo 10: Principios de la Guerra de Guerrillas 22
Principio de guerrilla número 1 22
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