Generación de modelos de negocio notas lectura

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO NOTAS LECTURA

• Computadoras apple por ejemplo ha logrado un rendimiento de activos del 16,3% entre 1986 y 1990 por arriba del 50% del promedio de la industria de las computadoras personales.

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• Los marcos de referencia enfatizan la visión empresarial, las metas estratégicas, las actividades generadoras de valor y sus relaciones con las ganancias.
• La generación de valor: las empresas crear valor de 2 maneras:

Ofrecer productos con nuevas características a precios relativamente bajos.

Al crear un producto con una combinación sin precedente de materiales (u otros insumos).

• Las posiciones competitivas fuertes comienzan con una visión empresarial acerca de cómo la compañía puede generar valor a un costo razonable.
• La posicioón competitiva de una empresa se define por las actividades que la empresa hace para generar el valor y los costos en los que incurre al realizar dichas actividades.
• La recompensa de una empresa con un fuerte posicionamiento se refleja en sus ganancias: el producto marginal de cada venta y el número total de ventas que se realizan.
• Ventaja competitiva
• Early movers primeros en moverse
• Los precios pueden declinar cuando los rivales apuestan por materiales escasos, o los servicios de empelados capacitados.
• El patrón de metas y políticas más que su sustancia separada, es la fuente de originalidad que idealmente debe distinguir a cada empresa de sus compretidores.
• Si la visión es exitosa en el mercado y si las inversiones son realizadas a tiempo, la empresa incurre en costos variables relativamente bajos para realizar las actividades diarias que requieren para entregar el producto. Los imitadores pueden detenerse debido a que no pueden replicar las inversiones de los early movers a un costo comparable.
• El análisis de una posición competitiva de una empresa, comienza con la identificación de las metas estratégicas de dicha empresa.
• El análisis de las metas de una empresa frecuentemente requiere de un análisis cuidadoso de las actitudes de la gerencia hacias el riesgo.
• L descripción de la posición competitiva de una empresa incluyendo la identificación de sus metas es uan fotografía de la empresa en un momento del tiempo, no una película de la empresa conforme evolciona.
• Parte de la fotografía es el perfil de las inversiones actuales de la gerencia para mantener su posición competitiva y los riesgos que tomar al asumir dichos compromisos.
• Trade offs (intercambios)

Primera forma del trade off

• La mayoría de las empresas dentro de las industrias establecidas no pueden obtener una prima del precio por un producto, sino tienen mejores características que sus compretidores.
• Compañias que rigen la prima del precio se les denomina DIFERENCIADORAS.
• Compañias que deben compartir sus ventajas de costo con los compradores a través de precios bajos se les denomina COMPETIDORES DE BAJO COSTO: empresas que no tienen ventajas de costo ni son diferenciadas, están en la inevitable posición de ATORADAS A LA MITAD.

Segunda forma del trade off

• Está implícita en el vlumen de venta de la empresa.
• Las empresas que venden a mercados masivos son de espectro AMPLIO.
• Las que generan valor en un segmento son de espectro ANGOSTO.
• Los diferenciadores angostos usualmente pueden competir efectivamente solo si pueden regir una prima mayor que la del diferenciador mayoritario.
• Los competidores de costo menor y espectro angosto, pueden competir efectivamente solo si tienen menores costos que los del competidor mayoritario.

Análisis de posiciones competitivas actividades:

• Identificación de sus actividades operativas y su impacto sobre los precios, costos y volúmenes.
• Un análisis de la posición competitiva genera la mayor comprensión de la ventaja de la empresa, cuando identifica todas las actividades generadoras de valor a un nivel de detalle que refleja las diferencias con sus rivales.
• Un cometidor de bajos costos no necesita enfrentar bajos costos en todas las actividades, pero la suma de los costos de realizar todas las actividades debe ser menor que la de sus competidores.
• Un diferenciador no tiene que mejorar las características del producto en cada actividad, sino que el valor neto a los compradores creado al realizar todas las actividades debe ser mayor que el de sus competidores.
• Las empresas con ventajas sólidas crean asociaciones poderosas entre sus actividades en distintas áreas funcionales.

Posicones competitivas y la estructura de la industria:

• Las posiciones competitivas de una empresa tienen afinidades sólidas con la estructura de la industria en la que compiten.
• Las empresas naturalmente dirigen su atención a las comparaciones que los compradores realizan ente un nuevo producto y aquel al que desplaza, o los materiales y aptitudes requeridas para implementar una nueva tecnología.
• Los early movers están tentados algunas veces a reducir sus precios o a mejorar el servicio al consumidor, para disuadir la entrada inminente del competidor.
• Para defender una posición competitiva de mabera exitosa, una empresa debe hacer inversiones no imitables en activos tangibles, equidad de marca o las aptitudes requeridas para generar valor.

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