Gerencia estratégica avanzada - Caso Manpower Jeans

Gerencia estratégica avanzada

Estrategias Manpower

Luego de realizar un perfil de capacidad interna en los aspectos directivos, competitivos, financiero, tecnologico y de talento humano y cruzarlo con el cuadro de indicadores de gestión, vemos necesario implementar las siguientes estrategias dentro de un ambiente de oportunidades del mercado en el sector de la confección.

Estrategias para Cubrimiento del mercado

Manpower Jeans tiene una deficiencia en el cubrimiento del mercado y se busca fortalecer la marca en Medellín, Barranquilla, Cali, Cúcuta, Buenaventura, Tunja, Bucaramanga, Cartagena, Popayán y Manizales valiéndonos de las estrategias de mercado que permitieron su anterior posicionamiento en Bogotá.

Estrategia 1

Aprovechar el boom actual del sector de la construcción en Colombia en lo que

compete a la edificación y ampliación de centros comerciales en ciudades grandes e intermedias, por ejemplo:

http://www.portafolio.co/negocios/colombia-estrenara-41-nuevos-centros-comerciales-dos-anos

Medellín: Centro Comercial Aves Marías

Barranquilla: Centro Comercial Villa Country

Cali: Centro Comercial Chipi Chape (ampliación), Centro Comercial

Campestre Tower, Ciudad Jardín (ampliación)

Cúcuta: Centro Comercial Platino

Buenaventura: Centro Comercial Brisas Plaza Shopping

Tunja: Centro Comercial Gran Reserva

Bucaramanga: Centro Comercial Plazuela Cañaveral

Manizales: Centro Comercial Bulevar Centro

Cartagena: Centro Comercial Ronda Real, Centro Comercial Caribe Plaza

Popayán: Centro Comercial Campanario

Con el fin de adquirir locales comerciales que deben cumplir con características

como estar ubicados en un primer piso preferiblemente al lado de marcas

importantes, estar cercano a escaleras eléctricas y ascensores, ser esquineros y tener más de 10 m de vitrina.

Buscar que los administradores de los locales en otras ciudades sean de la región, con soporte temporal de un administrador de Bogotá, para asegurar la efectividad de las ventas, los traslados, evitar robos, respetar los horarios de

trabajo, controlar los inventarios y asegurar que la imagen y el ADN de la marca no se pierda.

Táctica:

Adquirir locales comerciales en los centros comerciales nombrados

anteriormente y aplicar las estrategias de visual merchandising, que han tenido un alto impacto generando posicionamiento de la marca y alto nivel de compras:

Exhibición de elementos deseables, ejemplo: motos de gama alta, alianzas estratégicas con marcas de mayor percepción de valor que no tengan que ver directamente con ropa exterior.

Estrategia 2

Contactar los fondos de empleados de diferentes empresas, generando el espacio de Manpower Jeans en su empresa, un espacio donde los empleados tendrán el descuento directo de distribuidor con un 30% de descuento sobre la colección de línea o temporada , las prendas que seleccionen serán descontadas por libranza directamente por el fondo de empleados.

Táctica:

Se desarrollaran visitan quincenales programadas en un espacio destinado por el fondo de empleados, Manpower Jeans llevará un stand e imagen de marca acompañada de toda la colección de temporada, 3 asesores de ventas y material de merchandising.

Las ventas y los cambios de producto no conforme se descargarán en las quincenas, la garantía hacia el producto tiene el mismo comportamiento como si fuera venta en local comercial.

...