Gerencian de Mercadeo

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD METROPOLITANA

Gerencian de Mercadeo

CASO: HERBORIST: A CHINESE PERSONAL CARE BRAND GOES ABOARD

1. Herborist ha ganado la entrada tanto a mercados asiáticos como europeos.

¿Deben enfocar la estrategia en a) Estados Unidos b) Europa c) Asia, Explique

Herborits es

2. ¿Cuál es el actual modo de entrada a los mercados que utiliza Herborist? Deben seguir esto o explorar otras opciones?

y sea reconocida dentro de ese mercado, se debe evaluar la apertura de sus tiendas individuales.

3. Siendo una marca China, ¿cuales son las desventajas y desafíos para que Herborist se convierta en una marca mundial?

son permitidos importar y cuales son los requisitos que deben

4. ¿Es Hong Kong un buen lugar para Herborist entre al mercado global? Expliquese. ¿Por qué fracaso la primera prueba en el mercado de Hong Kong?

Hong identidad.

Sin embargo este mercado es

5. Identifique y describa en detalle el o los segmentos del mercado (mercados meta) que Herborist debería enfatizar en el mercado Estadounidense.

Según la información que se desprende del caso, nos indica que le mercado de los Estados Unidos es uno muy competitivo y no esta en crecimiento en estos momentos. Incluso indica que el mismo ha disminuido su consumo o cambiado las marcas de renombre por marcas más económicas. Debido a de lugares exclusivos seleccionados. Además de darle un enfoque adicional a la comunidad latino americana que va en crecimiento en este mercado.

6. ¿A que nivel de precios al detal debe posicionar Herborist sus productos? Altos moderado o bajos. ¿Por qué? ¿Debe Herborist ofrecer márgenes mayores a sus distribuidores (intermediarios al detal) que los que ofrecen las compañías ya establecidas en el mercado Estadounidense? Explíquese.

Herborist es una marca dirigida a un publico “high end” por los tanto su nivel de precios al detal debe ser posicionado en los precios altos. L imagen de Herborits de continuar igual a la proyectada en China y en Europa. La No me parece necesario el adquirir tiendas independientes por el momento, ya que son gastos adicionales que podrían utilizarse en la promoción de la marca.

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