Gestión de Procura
Enviado por Joblas17 • 2 de Abril de 2023 • Resumen • 1.468 Palabras (6 Páginas) • 45 Visitas
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MAESTRÍA EN GERENCIA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA
Caso de análisis Nº02 -
Curso : Gestión de Procura
Docente : Daniel Onchi
Integrantes:
- CATALINO FERMIN SANCHEZ RIOJAS
- JOSE ANTONIO VILLAVERDE FARROMEQUE
- JOSE WILLIANS BLAS BALCAZAR
- RAY URIOL ATASI
- ALVARO FELIX MORALES RUIZ
- EDGAR MARTIN LIZARRAGA AVALOS
2023
ANTECEDENTES:
La compañía fabrica pequeños artículos eléctricos de consumo masivo generándole el 87% de las ventas anuales (50 millones de dólares).
Se introduce un nuevo modelo en el mercado de rasuradora el cual fue un éxito.
Tiene prestigio al producir artículos de muy buena calidad y a un costo accesible.
Sus costos oscilan entre 12 a 18% por debajo de la competencia
Su estrategia es comprar a grandes volúmenes los insumos y materias.
Cuenta con una producción automatizada que disminuye el costo de mano de obra que es el 62% de las ventas netas anuales
Hay un incremento significativo en los costos de materiales en los últimos cuatro meses, así como otros costos.
El margen de utilidad se ha afectado siendo negativo.
La dirección Sugiere un incremento en los precios.
El gerente de ventas no está de acuerdo con esta alza indicando que ello podría afectar la imagen de la de la empresa, así como el consumidor final.
Cada área esta está tomando acciones para reducir costos y gastos, así como incrementar la productividad
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL:
Analizar el caso de estudio y plantear las recomendaciones que ayuden a mejorar la situación de la empresa.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Responder objetiva y convincentemente las preguntas del caso actual.
Justificar las recomendaciones y sugerencias para mejorar el problema del presente caso.
ANALISIS:
1.- Usted como Gerente de Logística, ¿cuál es su responsabilidad en el problema suscitado? Sustente y justifique la respuesta.
Un gerente logística de una organización tiene responsabilidad en todas las áreas que intervienen en el proceso de procura, fabricación, almacenaje y distribución de productos que para el caso en análisis son artículos electrónicos de consumo masivo.
El gerente de logística tuvo gran responsabilidad al no haber previsto un escenario dónde los principales proveedores de materias primas importantes subieran sus precios.
El gerente de logística no tuvo reuniones continuas ni contratos de exclusividad o precios para mantenerlos durante un periodo determinado.
No se analizó otras acciones de compra, como por ejemplo el tener proveedores locales de materias primas ante un incremento como el que se dio.
El área de logística debe tener controlado y monitoreado cada uno de los eslabones de la cadena de abastecimiento para asegurar una eficiencia y generar menos costos.
2. ¿El índice de precios industriales, es un ratio válida para evaluar el alza de los costos de los materiales?
La situación económica de la compañía mostraba un significativo incremento en sus costos que estaban por encima del índice de precios industriales.
El Índice de Precios Industriales (IPRI) mide la evolución mensual de los precios de los productos fabricados por la industria y vendidos en el mercado interior en la primera etapa de su comercialización, de acuerdo con el portal del instituto nacional de estadística (INE) de Madrid – España.
El grupo considera que es valida tomar en cuenta este indicador, pero en conjunto con otros como el PBI, la inflación, el tipo de cambio y la balanza comercial para la toma de decisiones.
3. ¿Qué rol está desempeñando el Departamento de Procura?
De acuerdo al enunciado no se ve una participación activa del departamento de procura, ya que habiendo pasado cuatro meses los precios de los materiales se vieron incrementados sin ver alguna reacción del área de procura.
El área de procura “hace referencia a la integración de diversas funciones relacionados cuya finalidad es proporcionar materiales y servicios eficaces y eficientes a la organización”, (Leenders Flynn, p.3), sin embargo, no se ve el desempeño de área de procura en el caso de análisis.
4. ¿Tendrá razón en Gerente de Ventas al resistirse al incremento de precios de cara al mercado? Sustente y justifique la respuesta.
Teniendo como premisa que la función principal del gerente de ventas es el incremento de las ventas, estableciendo objetivos para el aumento de los ingresos de la empresa.
La fijación de precios es una estrategia para la fidelización de los clientes y el incremento de las ventas.
Por tales motivos la resistencia del gerente de ventas, la cual consideramos entendible ya que podría afectar los objetivos de su área, sin embargo deberá juntarse con las demás áreas (logística, finanzas, mkt, TI) y buscar eficiencias y ahorros en otras actividades de la empresa, así como campañas que fidelicen al cliente y no sientan el eminente aumento de precios.
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