Gestion de mercados. FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS

Nuestra empresa para la fijación estratégica de precios se basa en la política de punto de equilibrio pues se espera que los ingresos sean iguales a los gastos y costos, nuestros objetivos es que se pueda recuperar la inversión, manteniéndonos estables en el mercado con una igualdad de precios evitando la competencia para que no exista rivalidad con otras empresas del mismo mercado, al igual buscamos la conservación del empleo para sus trabajadores.

Nuestra estrategia de precios es diferencial ofreciendo nuestro producto a un precio fijo a todos nuestros clientes.

De los productos que vamos a ofrecer se escogió 1 que es la hamburguesa saludable para realizar nuestro trabajo. Para fijar el precio de nuestro producto se tuvo en cuenta factores determinantes como:

El tipo de mercado es un factor determinante externo a tener en cuenta, nuestro mercado es de consumidores pues va dirigido al consumidor final, que son las personas que se van a deleitar con nuestros ricos y saludables menús.

Nuestra competencia es de monopolio, debido a que hay bastantes vendedores y compradores, por eso al momento de fijar nuestros precios tuvimos en cuenta cuales son los productos que se van a ofrecer, que sean de excelente calidad, que el sitio sea el adecuado para consumirlos, ya que el cliente observa y compara todo al momento de realizar una compra.

Además de esto tuvimos en cuenta la zona geográfica donde nos encontramos, es una zona urbana de un alto volumen poblacional donde cualquier persona puede disfrutar de nuestros menús no importa su edad, sexo u otras características, ya que contamos con platos saludables y se puede ver beneficiada toda la población en general pues los consumidores actuales además de querer verse bien se están concientizando del daño que le están ocasionando a su cuerpo con comidas poco saludables, teniendo en cuenta esto, analizamos que en el mercado actual son pocos los lugares donde se oferten platos con los beneficios que tienen los nuestros que son deliciosos y no perjudiciales para la salud. También se tiene en cuenta que el precio de nuestros productos sea asequible a todos los estratos socioeconómicos para que todos puedan consumir nuestros productos.

Todos los socios de la empresa deseamos un margen del 50% para ello tuvimos en cuenta el costo del producto, la utilidad y el valor por el cual vamos a vender el producto.

Por ejemplo:

El costo de una hamburguesa es:  $6.250

El precio de venta es: $12.250

La utilidad es: $12.250 - $6.250 = $6.000

En porcentaje seria:

$6.250/$12.250= 0,5= 50%

Los costos a tener en cuenta son:

Costos fijos: arrendamientos, servicios públicos, salario de las personas, impuestos.

Arrendamiento: $200.000

Salario de las personas: $100.000

Servicios públicos: $100.000

Impuestos: $50.000

Costos variables: materia prima, la mano de obra, material de empaque.

Materia prima: $2.000

Mano de obra: $1.000

Material del empaque: $1.000

Costo variable unitario: $4.000

Costo variable total: $4.000*200 hamburguesas en 3 meses = $800.000

Costo fijo total: $450.000

Costo fijo unitario: $2.250

Costo unitario total: $6.250

Costo total: $1.250.000

El costo variable unitario de cada hamburguesa es: $4.000

El costo fijo unitario es: $2.250

El costo total unitario es: $6.250

Su precio de venta por unidad es: $12.250

La utilidad bruta por unidad es: $6.000

Con estos $6.000 pesos de utilidad se pagarán gastos.

Se realizó un análisis de elasticidad si el precio del producto cambia en un 1% lo cual dio como resultado:

En la elasticidad precio demanda:

P= $12.250

Q= $200

0Q= (190-200) =-10u

0P= ($12.375 – $12.250) = $125

Epd= ($12.250/200u) *(-10u/$125)

Epd= ($61.25) *(-0.08)

Epd= 4.9

Lo que quiere decir que la elasticidad precio demanda es alta.

COTIZACION NACIONAL

Se realizó la cotización nacional de nuestro producto escogido que es la hamburguesa, la ciudad elegida fue Medellín.

...