Estrategia de fijacion de precios. Fijación de precios de descremado del mercado

Estrategias de fijación de Precio

1. Estrategia de Fijación de precios para nuevos productos

• Fijación de precios de descremado del mercado

Fijar inicialmente un precio alto para un nuevo producto, para obtener mayores utilidades capa por capa de los segmentos que estén dispuestos a pagar por ese precio, se generaran menos ventas, pero se obtienen mayores utilidades.

• Fijación de precios de penetración del mercado

Fijar un precio bajo para un nuevo producto, para que atraiga un gran número de compradores y tener una mayor participación del mercado.

• Cuando usar la fijación de precios de descremado del mercado

• Cuando la imagen y la calidad del producto sean compatibles con su precio más alto
• Cuando se produzca un volumen menor, su costo no sea tan alto de forma tal que cancele la ventaja de cobrar mas
• Los competidores no deben poder entrar con facilidad al mercado y socavar el precio alto

• Cuando usar la fijación de precios de penetración del mercado

• El mercado debe ser altamente sensible al precio , donde un bajo precio produce un mayor crecimiento
• Los costos de producción y distribución deben disminuir a medida que aumentan el volumen de ventas
• El precio bajo debe mantener a la competencia fuera, y que la persona que fije el precio de penetración del mercado, mantenga su posición de bajo precio.

1. Estrategia de fijación de precios de mezcla de productos

• Fijación de precios de línea de productos : Fijar los niveles de precios entre varios productos dentro de una línea de productos , con base en las diferencias de los costos de los productos , las evaluaciones de las diferentes características de los clientes y los precio de los competidores .
• Fijación de precios de productos opcionales: Fijar los precios de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
• Fijación de precios de productos cautivos : Fijar los precios de productos que deben utilizarse junto con el producto principal .(PS3 ; juegos, IMPRESORA; cartuchos)
• Fijación de precios de subproductos : Fijación de precios de subproductos para que el producto principal sea más competitivo .(Ganado ; Heces)
• Fijación de precios de paquete de productos: Combinar varios productos y ofrecerlos a un precio reducido.  (Combos Fast Food )

1. Estrategias de ajuste de precios

• Descuentos: Reducción directa en el precio de las compras realizadas durante un periodo determinado o por cantidades mayores.

Tipos:

• Descuento en Efectivo “2/10, Neto 30 “(Tiene 30 días para pagar, pero si paga 10 días antes, se le hará un descuento del 2 %)
• Descuento por volumen
• Descuento funcional ( Almacén de los distribuidores )
• Descuento estacional ( Comprar ropa de verano en invierno )

• Bonificaciones: Reducciones del precio de lista para acciones del comprador como intercambio, soporte promocional y de ventas.

• Bonificaciones de permuta : Reducciones del precio por entregar un artículo viejo al comprar un artículo nuevo (Tiendas El )
• Bonificaciones promocionales: Pagos o reducciones de precio que se les otorga a los distribuidores al participar en programas de soporte de ventas y publicidad.

• Fijación de precios por segmento: Vender un producto o servicio a 2 o más precios, donde la diferencia de precios no está en el costo de los productos.

Tipos:

• Fijación de precios por segmentos de clientes (Gaseosa en Restaurant , Bodega)
• Fijación de precios de forma de producto (aerolíneas )
• Fijación de precios en base a la ubicación ( Teatro , conciertos )
• Fijación de precios basada en el tiempo (Hoteles fines de semana , cines en el día y en la noche)

• Fijación psicológica de precios : Fijación de precios que considera la psicología de precios , no solo los factores económicos , el precio dice algo acerca del producto ( El médico de S/. 80 y el de S/. 200 )

Precios de referencia: Son los precios que el consumidor lleva en la mente, y se refiere a ellos cuando ve un producto (Compara precios uno caro con uno barato, ventajas del barato)

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